【第一商用車網 原創】

近年來，電商直播的興起，促進了快遞物流行業蓬勃發展，這為輕客市場創造了良好的發展條件，這幾年一直有“抬頭”之勢，2021年我國歐系輕客市場共銷售25.2萬輛，同比增長20%，漲勢迅猛。

事實上，歐系寬體輕客廣泛指車寬在2米的輕型客車，其中依維柯、上汽大通MAXUS、江鈴福特、江淮、北汽福田等品牌的系列輕客都屬于這類車型。而這些品牌及其產品都具備極強的競爭力。在激勵的市場競爭中，上汽大通MAXUS 2021年總銷量達80,701臺，不僅斬獲了單品牌銷量冠軍，更以同比增長35%、同比增量20,995臺的成績成為了行業增速最快、增量最大的輕客品牌，輕松跑贏了輕客行業大盤。目前，上汽大通MAXUS寬體輕客在無錫、徐州、鄭州、常州、嘉興等多地都拿到了市占率第一的成績，于國內輕客市場的市占率已達到28.7%，也就是說，市面上每賣出10臺輕客，就有3臺是上汽大通MAXUS。

能在激烈的輕客市場競爭中連連贏得出色的表現，上汽大通MAXUS究竟靠的是什么？那么小編今天帶你們來揭秘上汽大通MAXUS的“決勝密碼”。

產品布局完善，Van life萬維生活添動力

眾所周知，寬體輕客一直以來就是上汽大通的“王牌”產品，通過V80、V90、EV30、EV90、V80 PLUS等產品，以新能源及傳統動力布局深度覆蓋市場，在輕客行業一直是“佼佼者”，領先優勢明顯。而從去年的產品發布節奏中，更能看出品牌對市場及用戶的重視，據小編不完全統計，2021年一年，上汽大通就更新迭代了近10臺車，包括EV90電尊王、V90智運王、V80 PLUS全能王與V80帶貨王，以及V90墨、V90瑪特版、V90機車版等新車，可以說實現了客運通勤及商務接待、城配物流等多個細分市場需求的全覆蓋。

不止于此，為了拓寬輕客邊界，上汽大通MAXUS還通過C2B用戶共創定制模式“玩出圈”，打造了Van life萬維生活，將征服更多Z世代的年輕人。在上汽大通MAXUS的描繪下， “開著一輛Van，去過自由的生活。打開車門，世界都是你的后花園。”可以說，每個追求個性的你都可以“玩轉”活力四射的未來輕客場景：如果你喜歡機車，V90機車版可化身移動機車服務站，為你的心愛“玩具”提供小憩之所；如果你是潮音愛好者，EV90樂隊車滿載冬日的熱擎，上演一場“音”你心動的狂歡；當然，“貼地飛行”的EV90閃，還能讓你重燃駕駛激情，暢享賽道版輕客的速度與魅力...小編看來，完善的產品布局固然重要，懂得與年輕人玩也同樣重要，特別是在年輕力量崛起的當下，上汽大通MAXUS這一波操作可以說是深得年輕用戶的心，個性化的需求都能被滿足，有效提升了上汽大通MAXUS寬體輕客之爭的“贏面”。

當然，服務也要跟上產品的節奏，上汽大通還整合發展了國內整車企業首創的授權經銷、品牌直營、新零售直銷三種模式并存融合的渠道體系，并上線數字化的售后服務平臺，一站式解決維保需求的Max·Care云服務平臺，有效推動了上汽大通MAXUS輕客車型的市占率提升。

物流貨運的“最佳拍檔”，斬獲全球“遞王”源源大單

對于上汽大通MAXUS來說，輕客車型是開啟上汽大通MAXUS海外征程的“排頭兵”，從上汽大通MAXUS第一款輕客V80面世起，上汽大通MAXUS便是“戰場即全球”，如今上汽大通海外市場累計銷量超14萬臺，遠銷海外51個國家和地區，形成了澳新、美洲、歐洲、東盟、中東的五大核心市場，其輕客及新能源物流車型也不負眾望，如今已順利進入英國、愛爾蘭、挪威、西班牙、荷蘭、比利時等十多個歐洲市場以及澳新、美洲等用戶需求巨大的市場，甚至一舉奪得新西蘭輕型商用車細分市場市占率冠軍。

能夠在海外市場被全球性企業認可，上汽大通MAXUS寬體輕客從一開始就發揮出了定制化優勢。面對不同地域用戶的用車偏好與需求，因地制宜地制定產品策略，與當地國際主流品牌廝殺，爭奪細分市場份額。如歐洲用戶追崇綠色物流，上汽大通MAXUS便注重新能源輕客產品的拓展 ，特別是在“能源轉型”的環境下，全球物流巨頭們都在選擇綠色環保的物流車輛，上汽大通MAXUS以定制化賦能產品，讓產品滿足大客戶的真實使用場景，拿下了歐洲第二大物流集團DPD英國分公司的訂單。小編了解到，EV90容積達到11m3，可承載量達1160kg，遠遠超出競品的表現，競品的電池電量為55度，上汽大通提供了72度與88度兩種電池電量供選擇，滿足了對方“倉到倉”的運輸場景，在歐系主流產品的“圍攻”下，最終是上汽大通以高于知名品牌競爭對手的價格拿下了750臺大單，創下有史以來中國品牌輕客車型在海外的最大單筆訂單紀錄。

憑借足夠的裝載空間、充沛的動力以及優秀的燃油經濟性等出色表現，去年一年，上汽大通MAXUS保持了高頻的接單節奏，在DPD之后，逾5000臺上汽大通MAXUS車輛（EV30、EV90、V90）7月開啟了批量出口征程，目的地是英國、挪威、愛爾蘭等歐洲發達國家，創下了中國品牌輕客車型出口歐洲的最大批量紀錄。其中，V90、EV90車型訂單數高達4,500余臺，同時創下了中國品牌單一車型出口歐洲的最大批量紀錄；令人驚訝的是，TESCO全球零售業巨頭TESCO集團下單150臺EV90冷藏車，并寧愿花費“大成本”采用加急空運的方式將首批車運往歐洲，快速投入運營使用。

市場基礎牢固，走穩海外高端路線

“貨比三家”，對于我們日常買東西適用，對于海外市場眾多大客戶也同樣適用，事實上，上汽大通MAXUS產品并不是同多數品牌一樣走低價路線，而是實現了價格向當地主流國際品牌售價看齊，是許多中國品牌車企無法企及的，EV90 VAN車型在挪威售價折合人民幣為41 ~50萬元，V90在英國當地的售價折合人民幣為24 ~28萬元，甚至超過歐洲品牌的車型售價。這樣“不菲”的價格，仍然受到了全球“遞王”的選擇，不僅是上汽大通MAXUS多年來持續深耕的品牌基礎，更是其過硬的產品品質以及專業的物流解決方案，讓上汽大通MAXUS在海外市場走得更有底氣。值得一提的是，EV90等輕客產品還可針對冷鏈物流的特定需求進行豐富的定制選配，無論是VAN/CAB車型，還是車長、車高等，均可隨心選擇，深度滿足商超配送的真實場景需求，為客戶提供專業的解決方案。

而在此之前，EV80曾是歐洲市場上首款真正原廠出品的輕型純電動寬體輕客，并填補了歐洲電動細分市場的空白，成為歐洲新能源物流領域的引領者，有歐洲用戶盛贊：“上汽大通正引領歐洲跨過門檻邁入電動商用車未來。”隨著上汽大通MAXUS進入意大利，上汽大通MAXUS又成為了首個在歐洲輕型商用車電動細分市場實現全覆蓋的中國汽車品牌。小編看來，上汽大通MAXUS有絕對的實力在海外走“高端路線”，甚至可以走得更遠。

寫在最后：

小編認為，上汽大通MAXUS寬體輕客產品能在2021年奪得單品牌銷量冠軍，跑贏行業大盤，在國內甚至海外市場都要經歷競品的“全維度夾擊”并取得突破，實屬不易。這其中離不開上汽大通MAXUS十年來在輕客領域的耕耘，實現對全球用戶需求的深度覆蓋，以及與用戶共創定制的種種動作，吸粉眾多年輕人，乃至全球物流大客戶，坐穩“遞王之車”。我們相信，上汽大通MAXUS未來也將發揮創新意識，持續打造更多輕客新品，為全球輕客用戶提供實實在在的價值，享受上汽大通所打造的Van life萬維生活。