百路佳成客車出口奇兵 叩開發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)大門

 

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的客車出口市場(chǎng)，2007年底才正式投入運(yùn)營(yíng)的百路佳客車，憑借著與國(guó)際接軌的技術(shù)工藝、差異化的市場(chǎng)定位和靈活的反應(yīng)機(jī)制，在成功叩開發(fā)達(dá)國(guó)際市場(chǎng)的大門之后，以 “星火燎原”之勢(shì)迅速輻射到包括澳大利亞、美國(guó)在內(nèi)的十幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的客車市場(chǎng)。創(chuàng)造了中國(guó)客車出口的“奇跡”。

國(guó)際化技術(shù)團(tuán)隊(duì) 打造頂級(jí)客車性能

　　歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的客車市場(chǎng)，對(duì)客車尾氣的排放、安全性能及生產(chǎn)工藝等方面有著嚴(yán)格的要求。為了與高端客車技術(shù)接軌，百路佳除了完善自身的技術(shù)團(tuán)隊(duì)外，還成立了澳大利亞ADR和美國(guó)DOT專家室，目前共有9名來自澳大利亞、美國(guó)的專家常駐公司，除進(jìn)行質(zhì)量管控外，還積極的與國(guó)內(nèi)的技術(shù)人員合作，不斷提升百路佳的客車制造水平。 在中外技術(shù)專家共同努力下，百路佳開發(fā)了多款高性能的客車車型，其中JXK6137豪華大巴，是專門針對(duì)美國(guó)客車市場(chǎng)而研發(fā)的高端車型，在今年的亞洲客車展，此車型憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的性能，一舉奪得評(píng)委會(huì)特別獎(jiǎng)“年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)”。4月23日，中外專家又共同完成了側(cè)翻角度高達(dá)42.5度的安全試驗(yàn)，刷新國(guó)內(nèi)側(cè)翻記錄，側(cè)翻的澳洲負(fù)責(zé)人更是給出了“perfect”的高度評(píng)價(jià)，他說百路佳客車創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

出口到國(guó)外的百路佳客車

規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，差異化市場(chǎng)定位

　　在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家等成熟的客車市場(chǎng)領(lǐng)域，高端客車需求和供應(yīng)成本之間存在著巨大的矛盾。百路佳敏銳的發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，將其定位為主攻目標(biāo)市場(chǎng)。在國(guó)際化技術(shù)團(tuán)隊(duì)的保障下，以成本優(yōu)勢(shì)迅速打入發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，從而巧妙的規(guī)避了來自同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前，百路佳客車已成為國(guó)內(nèi)唯一一家可以批量出口客車到澳大利亞、美國(guó)的客車制造商，今年一季度，百路佳客車在澳洲的銷量已經(jīng)挺進(jìn)三甲，并且成功的開拓了新西蘭、墨西哥、新加坡、馬來西亞、愛爾蘭等國(guó)家和市場(chǎng)。

出口到國(guó)外的百路佳客車

多元化銷售渠道 靈活的反應(yīng)機(jī)制

　　百路佳能夠迅速開拓國(guó)家市場(chǎng)，與其多樣化的銷售渠道和靈活的反應(yīng)機(jī)制密不可分，代理制、OEM式、一對(duì)一客戶銷售等多元化的銷售渠道，保證了百路佳以最有效的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　與此同時(shí),市場(chǎng)的相應(yīng)變化，客戶的每一個(gè)要求，百路佳都能夠在最短的時(shí)間內(nèi)滿足和整改，尤其是特定區(qū)域的特定需求，百路佳都能夠迅速的產(chǎn)生回應(yīng)并制定適合的方案。以百路佳豪華大巴JXK6127來說，在已經(jīng)出口的100多臺(tái)中，由于客戶要求的不同，就產(chǎn)生了近30多種不同的技術(shù)配置單，百路佳的反應(yīng)速度可見一斑。

　　國(guó)際化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、高性能的客車、差異化的市場(chǎng)定位、多元化的銷售渠道、靈活的反應(yīng)機(jī)制，百路佳客車猶如擅長(zhǎng)奇門遁甲的精兵，以標(biāo)新立異的營(yíng)銷思路、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)布局在國(guó)內(nèi)客車企業(yè)中迅速脫穎而出。并用一個(gè)個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)和一項(xiàng)項(xiàng)真實(shí)的數(shù)據(jù)，來書寫一個(gè)客車企業(yè)的出口“奇跡”。

出口到國(guó)外的百路佳客車

　　2007年11月，百路佳正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；

　　2008年1月18日，實(shí)現(xiàn)首批8輛出口豪華大巴JXK6137的順利下線；

　　3月8日， 百路佳又成功推出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的房車，并與澳大利亞巴士與國(guó)際客車公司和約旦莫哈莫得公司簽訂了共計(jì)1050(含50輛房車)輛豪華客車的出口訂單，刷新國(guó)內(nèi)豪華房車的簽約記錄；

　　3月11日，亞洲車展上，憑借自主創(chuàng)新的技術(shù)，百路佳JXK6137一舉奪得大會(huì)特別獎(jiǎng)“年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)”；

　　5 月， 出口中東34輛豪華大巴并簽訂出口中東200輛整車及300臺(tái)CKD散件；

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　　“奇跡”的出現(xiàn)對(duì)于一個(gè)尚處在成長(zhǎng)時(shí)期的企業(yè)來說，是肯定更是考驗(yàn)。一向務(wù)實(shí)的百路佳僅把他們當(dāng)作前進(jìn)的動(dòng)力和不斷自我超越的籌碼。一如既往的用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，并將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)滲透到技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)。不斷提升、不斷進(jìn)步，因?yàn)榘俾芳褕?jiān)信：奇跡的產(chǎn)生源于實(shí)力。