宇通重工：依靠走差異化道路開拓市場

    近日，國家工程機械質量監督檢驗中心工作小組對宇通重工首臺YTQL28型輪胎式起重機進行了型式試驗。在經過為期一周的試驗后，專家組認定：宇通重工YTQL28型輪胎式起重機主要技術參數和性能指標滿足設計要求，因而準予通過。
　
    中投顧問機械行業研究員段嘉宣指出，近年以來，宇通重工依靠走差異化道路，通過在特色細分市場中建立優勢地位的策略，取得了良好經濟效益，并成為了迅速崛起的工程機械制造商。而此次宇通重工通過專家組的技術驗證，為以后開拓起重機市場創造了條件，這也是其走差異化道路的良好體現。

　　
    在此之前，宇通重工已經在工程機械行業里取得了不錯的成績，依靠的正是在特色細分市場中建立優勢地位的策略。比如拿旋挖鉆來說，其市場規模小，但產品的專業性用途非常強，市場需求增長極快，頗具特色。目前，宇通重工在國內的市場占有率已排到第二名，取得了巨大的成功。

　　
    在旋挖鉆領域所取得的巨大成功，極大地提振了宇通重工繼續進軍各工程機械各特色細分市場的信心。近年來，起重機成為了工程機械行業里增長最快的品種之一，專業性用途也較強，此兩項符合宇通重工前景向好、特色優勢明顯的策略標準，自然成為了宇通重工的首選。

　　
    段嘉宣同時還指出，依靠走產品差異化的道路，宇通重工在旋挖鉆領域取得了巨大成功，但考慮到環境的不同，在起重機領域，成功經驗是否可以復制還有待驗證。2009年，國家推出的大規模鐵路建設計劃，極大的增強了對選挖鉆的需求量，而相對于起重機的話，缺乏這樣一個好的時機。

　　
    中投顧問最新發布的《2010-2015年中國工程機械行業投資分析及前景預測報告》顯示，2009年宇通集團銷售大中型客車、工程機械、專用車合計35194臺，同比增長達11.1%；共實現營業額150.26億元，同比增幅達6.7%，各項歷史數據均創新高，呈現較好的發展態勢。