宇通集團海外之路未雨綢繆
7月8日，鄭州宇通客車股份有限公司（以下簡稱宇通客車）董事會發布公告，澄清之前部分媒體所做的余款無法收回的報道。
公告指出，近日，有部分媒體及證券咨詢系統刊登了“宇通客車古巴訂單1億多美元余款無法收回”“古巴訂單欠款上億元”等新聞報道。報道所述欠款古巴訂單不是由宇通客車簽署，而是由控股股東鄭州宇通集團有限公司（以下簡稱“宇通集團”）與古巴方陸續簽署的。2006 年5月8日，宇通客車 2006 年第一次臨時股東大會審議通過了《公司海外銷售業務委托宇通集團總代理的議案及〈海外業務總代理協議〉》，宇通客車委托宇通集團作為海外業務總代理。經核實，宇通集團于 2007～2009 年與古巴方陸續簽署了4份客車買賣合同，并由中國出口信用保險公司（簡稱“中信保”）承保；隨后，宇通集團從公司采購客車出口古巴，并向公司支付了全部購車款。受國際金融危機以及颶風等自然災害的影響，古巴經濟情況出現惡化，直接導致其對宇通集團產生欠款，由此發生了近日相關媒體報道的中信保向宇通集團支付保險賠款事宜。2011 年 6 月 27 日，公司召開七屆四次董事會，審議通過了《關于收購宇通集團海外銷售業務相關資產的議案》。公司此次收購的海外資產不包含上述欠款。
遭遇風險
在宇通的海外戰略中，古巴市場成為相當重要的出口目的國。4年前的客車出口大單，令宇通贏得整個行業關注。2007年，宇通集團與古巴簽訂了高達3.7億美元的客車出口大單。按照協議，從2007～2009年，古巴將從宇通集團采購5348輛客車，車型覆蓋城市公交車、勞工車、學校用車、長途客運車、旅游車及殘疾人用車等多個領域。
但在這則利好消息的背后也隱藏著風險，那就是這份訂單的還款期限長達4年。
出于對海外市場風險的考慮，宇通集團向中信保投保。隨后，宇通集團從宇通客車采購客車出口古巴，并向宇通客車支付了全部購車款。
就在雙方正式簽約不久，古巴便因受國際金融危機及颶風等自然災害影響，經濟情況出現惡化。根據古巴政府公布的數據，2009年實際GDP增長1.4%，比此前政府估計數低0.3%，且遠低于2002～2007年6.9%的平均水平，較2008年下降近3%。古巴國內的經濟變化，直接導致對中國企業的支付款項出現了不同程度拖欠，在宇通集團項下累計欠款總額超過了1億美元。
2010年4月，古巴方面向中信保提出了項目債務重組的要求，截至目前，古巴方面已累計償還宇通貨款約7663萬美元，尚有1.0268億美元貨款未結清。
獲得賠償
2010年7月，宇通集團向中信保公司提報了索賠申請，將首先從中信保獲得應收余額90%的賠付。早在2005年下半年，宇通集團就對海外市場風險進行了分析研究，并在此基礎上與中信保簽訂了全面戰略合作協議。根據投保保單約定，當古巴方面還款出現違約時，中信保將履行賠付責任，賠付比例為承保金額的90%。宇通集團在出口合同中明確要求，中信保保單生效作為古巴項目合同生效的必要條件之一。
在宇通與古巴簽訂訂單時，河南信保就進行了介入，整理項目材料報送財政部予以審批，并于2007年4月和2009年9月對宇通集團出口古巴1998輛客車項目出具中長期賣貸保單，累計承保金額1.6億元，并承擔90%的賠償責任。
經過前期核查和調研，河南信保對宇通集團古巴項目總賠款金額為9900萬美元。按合同約定分5次賠付到位，宇通集團于2011年3月獲得了第一筆1427.50萬美元賠款；7月5日，在鄭州市索菲特酒店，宇通集團古巴項目獲得中信保河南分公司3400萬美元賠款，創下了河南保險史上最大的單筆賠付。后續信保將按計劃于2011年底、2012年及2013年分別對宇通進行賠付。其余10%將按照與古巴方達成的重組協議收取還款。至此，宇通集團此單出口業務完全避免了損失。這也是有史以來河南出口企業在走出去、拓展海外市場過程中獲得的金額最大的一筆賠款。
防范風險應未雨綢繆
“宇通能夠化解風險，在于宇通一開始就具有很強的風險防范意識，一開始就把中信保納入出口古巴合同中去。我們秉承專業的事交給專業機構來做。宇通精于客車制造，但對風險防控并不專業，于是就選擇相應的機構合作。其中，我們應對信用風險的一個主要途徑，就是通過政策性保險機構，如公司出口業務的90%選擇中國信保合作，其他部分在國際市場找相應的機構合作，比如選擇了英國一家全球最大的保險行業協會勞合社合作。一旦出現問題，這些機構既能幫助宇通分擔風險，也避免了我們的損失。正是由于宇通具有較強的風險意識，才避免了更大損失的發生。”宇通方面表示。
自2004年以來，宇通出口業務快速增長，累計銷售整車超過1.4萬輛，覆蓋了古巴、俄羅斯、伊朗、沙特、泰國等海外80多個國家和地區。2010年，宇通客車出口2981輛，出口金額約2億美元。在海外出口，宇通集團對三大主要風險（信用風險、利率風險和匯率風險）均進行了相應的應對。據了解，宇通組建了專門的貿易融資風險管理團隊，專門處理與中國信保、銀行和其他金融機構的對接事宜，進行海外風險管理。“在宇通自己扛的風險處理中，主要采用直接面對面的談判，用動產或不動產進行資產抵押。同時與銀行聯手監管賬戶，由銀行密切監管貸款資金的最新動向。此外，還積極研究當地法律，與當地法律機構合作等，很多風險都是由于不懂法律受人牽制而造成。”該人士介紹說。
