1200輛客車出口沙特的背后：海格的全球棋局
【第一商用車網 原創(chuàng)】
海格刷新今年客車出口最大訂單記錄。
10月30日，蘇州金龍海格客車在廠區(qū)內舉行了盛大的交車儀式，除沙特客戶代表和一眾嘉賓外，蘇州金龍的高層悉數到場，足見對此次活動的重視程度。
在這場名為“‘一帶一路 海格同行’——海格客車與沙特客戶戰(zhàn)略協(xié)議簽署暨1200輛海格客車出口沙特交車儀式”活動現場，第一商用車網記者獲悉，此次海格客車不僅刷新了出口銷售單筆訂單記錄，也是今年目前為止，我國客車行業(yè)出口的最大訂單。
蘇州金龍總經理吳文文與沙特客戶簽約
市場保有量達3千輛 沙特市場后勁足
沙特是一個擁有中國品牌客車最多的國家，其國內甚至還有中國倒閉客車企業(yè)的產品在運營，市場競爭異常激烈。
此次1200輛的客車出口大單，使得海格客車在沙特的保有量將達3000輛；不僅如此，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，未來海格客車在當地的保有量還會進一步增加。“在沙特市場，海格起步不算早，但憑借過硬的產品質量和良好的服務，我們贏得了越來越多客戶的信賴。今后，沙特將是海格客車最重要的海外市場之一。”
海格客車常務副總經理黃書平表示，沙特的客車市場主要分為朝覲車和校車兩部分。“海格之前在沙特銷售的主要是朝覲車，也是我們針對沙特市場專門研發(fā)的一款產品。今年，海格和沙特薩瑪瑪集團首次合作，便拿下了該集團50輛豪華朝覲大巴的招標訂單。”正是在此基礎上，薩瑪瑪集團此次再度簽購了1200輛海格客車。
薩瑪瑪集團代表在受訪時表示，近年來，沙特的校車需求量在政府指導下正逐年加大。相信今后和海格客車的合作機會也會更多。
前九月出口客車2800輛 開始試水新能源
談到今年海格客車的整體出口情況，黃書平表示，1-9月海格客車出口量在2800輛左右，出口金額達到16.58億元。
目前，海格客車海外保有量最大的國家是阿爾及利亞，共有6000輛左右；俄羅斯、沙特和卡塔爾的保有量均在3000輛左右，但現在俄羅斯為了保護自己的客車企業(yè)，提高了關稅，中國客車的進口量減少了很多。
蘇州金龍海格客車發(fā)車
在歐洲等高端客車需求市場，海格主要是和瑞典伙伴合作銷售雙品牌的SCANIA·HIGER客車，年銷量保持在400-500輛，占據了中國高端客車出口90%的份額。在傳統(tǒng)客車“開花結果”的同時，海格新能源客車也開始在海外邁出新的步伐。據黃書平透露，許多國家因為巨大的環(huán)保壓力，存在對新能源客車的剛性需求。海格客車在新能源方面具有深厚的積淀，技術路線先進，運營可靠穩(wěn)定，市場認可度高。利用海格新能源客車成熟穩(wěn)定的技術，針對海外市場進行適應性開發(fā)，海格具有優(yōu)勢。海格正在積極布局海外新能源戰(zhàn)略，加快海格新能源客車走出去的步伐。
