縣域市場 微客消費者購車首看品牌

 

今年以來，微客市場銷量出現大幅下滑，有政策因素的影響，也有國家宏觀經濟發展因素的影響。在市場不景氣的情況下，誰更加貼近消費者，誰就有可能獲得更好的銷量。

 

在微客的目標市場中，縣域市場無疑是非常重要的組成部分。近日，記者來到中原地區河南省扶溝縣，調查縣域消費者喜歡什么樣的微客，買車時更注重哪些元素？

 

■ 買車多為自家用

 

在河南省扶溝縣，目前車主購買微客多為家用。

 

在扶溝五菱專營店里，前來陪親戚看車的王師傅告訴記者，他已經買了一輛五菱之光，用著還不錯。這次是陪朋友來看車的。

 

王師傅稱，他們買車一般是自己家用。他介紹，由于當地交管部門查得比較嚴，各項交通設施相對便利，微客并不能拉送過往乘客，乘客一般也不在路邊乘坐無運營證的黑車。

 

邵師傅購買的是一輛東風小康，除了家用，他還在縣域之間拉送乘客并收取一定費用。他說，幾天前來了一趟活，掙了近200元。不過邵師傅稱，這樣的機會不多，一般也都是熟人來找。

 

更多微客消費者買車主要是作為生產輔助資料。在農村集市里開超市的張嘎介紹，由于要開超市，他買了一輛微客。逢年過節，有些人家會一次購買十數件禮品，這時超市里的微客就應消費者需要，將貨物拉到消費者親戚家中。這樣，給消費者提供了便利，也增強了自家店鋪的競爭力。

 

■ 知名品牌受歡迎

 

微客相對來講比較便宜，但一輛至少2萬~3萬元的微客對于很多消費者來說，也是家里的一個“大件家私”，需要一筆不小的開銷，花錢少用好車無疑是車主的購車目標。

 

據記者調查，首次選擇,很多消費者信賴主流品牌。“在扶溝，五菱的車賣得最好，他們經營的時間比較長，很多人覺得買得放心。”五菱微客銷售人員告訴記者。

 

消費者的行動，也證實了這位銷售人員的話。張嘎告訴記者，他買車相對比較早，買的就是五菱之光。“當初選擇這車是因為別人推薦，說老品牌，用著好。”他告訴記者。

 

張嘎稱，買一輛車要開很久，他們做生意的最懂一分錢一分貨的道理。在縣域市場，除了經銷店宣傳，當地居民的口耳相傳無疑是最好的廣告，也是諸多村民最信賴的信息來源。隨后，附近的鄰居在他的帶動下，也紛紛購買了五菱微客。

 

購買東風小康的邵師傅對記者說：“東風小康也是好牌子，附近用的人很多。大家都覺得不錯，我才放心選擇該品牌。”

 

據悉，五菱、小康、長安是扶溝消費者采買較多的微客品牌。

 

■ 價格便宜優勢明顯

 

“我喜歡品牌口碑好、容量比較大、外觀好看、安全性高、結實耐用、售后服務好，同時價格又不高的車。”對于選車，邵師傅列出了一大堆條件，其實這些條件是每個購車人都要考慮的因素。不過，邵師傅稱，當品牌影響力差不多時，他選擇產品時更注重價格。

 

“在品牌差不多、質量信得過的前提下，價格無疑是我決定是否購買的關鍵因素。”邵師傅說。他選擇的東風小康K17，在所有微客中，幾乎算得上是最便宜的“大品牌”微客。

 

扶溝東風小康銷售店銷售顧問介紹，K17在縣域市場，是東風小康銷量最好的微客。這家店才開業一年，去年共銷售新車100多輛，一多半是K17。附近一位陜汽佳通的銷售人員則告訴記者，由于他們的品牌較新，并且價格優勢不明顯，目前，在該地銷售情況并不好。

 

除了價格，目前廠家競爭的焦點寬體微客也受到很多消費者青睞。但對于一些消費者，寬體微客的價格較高，并且一些消費者認為寬體車肯定更為耗油。

 

嗅覺敏銳的廠家無疑深諳牢抓消費者“胃口”的秘訣。8月、9月時值微客銷售淡季，一些廠家已經加大了對寬體微客的促銷力度。比如，目前，五菱對幾乎全系產品都進行促銷，寬體微客五菱榮光的價格也調低了數千元；東風小康已在淡季著力推寬體車，并開展了一系列促銷活動；長安等亦不落后，一場圍繞寬體微客的推廣戰已經打起。