投上億元 開(kāi)瑞微客推全新銷售政策

 

經(jīng)歷了兩年的快速增長(zhǎng)后，我國(guó)微車市場(chǎng)今年以來(lái)出現(xiàn)較大幅度回落，低迷的市場(chǎng)考驗(yàn)著企業(yè)的實(shí)力與智慧。面對(duì)車市困局，開(kāi)瑞汽車以母公司奇瑞第300萬(wàn)輛車下線為契機(jī)，投入上億元資金，自8月起，推出了一系列全新的銷售政策。金融支持、現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)、服務(wù)延伸三大政策以組合拳形式推出，成為開(kāi)瑞沖擊市場(chǎng)格局的重要手段。

 

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開(kāi)瑞微車提供【發(fā)動(dòng)機(jī)10年保修】政策。
 

一般情況下，現(xiàn)金流的持續(xù)與穩(wěn)定對(duì)微車車主生產(chǎn)生活非常重要。因此，對(duì)微車消費(fèi)者而言，減少短時(shí)間內(nèi)的大金額支出比小幅產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠更具吸引力。正是深入洞悉到微車用戶這一獨(dú)特需求，開(kāi)瑞汽車依托母公司的金融服務(wù)體系，自品牌成立以來(lái)，一直努力為客戶提供有力的金融支持服務(wù)。自8月1日起，開(kāi)瑞汽車推出了“貸款購(gòu)車0利率，0手續(xù)費(fèi)”這一業(yè)界獨(dú)有的金融支持政策。用戶支付一定比例的首付后，就可以將開(kāi)瑞汽車旗下任何一款產(chǎn)品開(kāi)回家，12個(gè)月后結(jié)清剩余車款，其間不需要繳納任何其他費(fèi)用。這樣，用戶可以獲得更多流動(dòng)資金，為其生產(chǎn)和生活提供更多便利。

 

金融支持能夠滿足客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，而現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)則能夠給客戶帶來(lái)看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)惠。

 

作為開(kāi)瑞“精品微車”戰(zhàn)略的主打產(chǎn)品之一，開(kāi)瑞優(yōu)勝Ⅱ代自上市以來(lái)憑借強(qiáng)勁的動(dòng)力，寬大的空間深受廣大用戶喜愛(ài)，銷量一路看漲。借此次“優(yōu)惠風(fēng)暴”之機(jī)，開(kāi)瑞汽車推出“優(yōu)勝Ⅱ代節(jié)能惠民 現(xiàn)場(chǎng)直補(bǔ)3000元”活動(dòng)，以相當(dāng)于全車車款10%的降幅，向行業(yè)同類競(jìng)品發(fā)起沖擊。

 

轎車壞了，對(duì)大多數(shù)車主來(lái)講只是短時(shí)間內(nèi)少了代步工具；而微車壞了，往往意味著砸了車主的“飯碗”。因此，對(duì)于售后服務(wù)，開(kāi)瑞汽車始終予以高度重視，將其視為企業(yè)發(fā)展、品牌生存的重中之重，下大力氣加大售后服務(wù)體系建設(shè)。2010年、2011年連續(xù)兩年蟬聯(lián)J.D Power售后服務(wù)微車行業(yè)排行榜冠軍，便是開(kāi)瑞汽車服務(wù)先行戰(zhàn)略的充分體現(xiàn)。

 

在開(kāi)瑞的各項(xiàng)服務(wù)政策中，“整車3年或6萬(wàn)公里保修”、“發(fā)動(dòng)機(jī)10年保修”尤為讓人稱道。相對(duì)于轎車，微車的工作強(qiáng)度更大。僅就里程統(tǒng)計(jì)，微車平均每年行駛2.5萬(wàn)～3萬(wàn)公里，個(gè)別甚至達(dá)到4萬(wàn)公里。再考慮到路況的復(fù)雜程度以及經(jīng)常性的滿負(fù)荷承載，微車的工作強(qiáng)度、磨損速度遠(yuǎn)高于轎車。目前，微車行業(yè)普遍采用2年或4萬(wàn)～5萬(wàn)公里的保修政策，不能滿足微車車主生產(chǎn)生活的需要。

 

開(kāi)瑞汽車整車和發(fā)動(dòng)機(jī)保修期遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。這種超長(zhǎng)的質(zhì)保政策一方面為車主節(jié)省了大量資金，免除了他們?cè)诰S修保養(yǎng)方面的后顧之憂；另一方面也從側(cè)面充分說(shuō)明開(kāi)瑞汽車對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)充滿信心。

 

當(dāng)然，終端營(yíng)銷手段的拉動(dòng)，僅僅為“術(shù)”。苦練內(nèi)功，完善渠道、品牌建設(shè)，提升基礎(chǔ)能力，強(qiáng)化企業(yè)實(shí)力，才是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)微車市場(chǎng)脫穎而出的制勝之道。

 

作為行業(yè)新軍，開(kāi)瑞汽車始終將強(qiáng)化內(nèi)功作為企業(yè)立身之道。無(wú)論是面對(duì)“有女不愁嫁”的市場(chǎng)火爆局面，還是面對(duì)當(dāng)前一片慘淡的市場(chǎng)困境，開(kāi)瑞汽車始終冷靜分析著自身的優(yōu)勢(shì)與不足，將精力放到企業(yè)內(nèi)部建設(shè)上。

 

在產(chǎn)品優(yōu)化方面，開(kāi)瑞汽車始終關(guān)注行業(yè)與市場(chǎng)的變化，公司各部門的總監(jiān)、經(jīng)理等管理人員都深入到市場(chǎng)一線，與經(jīng)銷商、客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通交流，了解客戶實(shí)際需求，進(jìn)而強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，豐富產(chǎn)品種類。例如開(kāi)瑞汽車推出的柴油版微車，以及精品微車優(yōu)勝Ⅱ代，充分滿足了客戶需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，開(kāi)瑞汽車始終堅(jiān)持“以服務(wù)高檔轎車的理念服務(wù)微車”，搭建起集“經(jīng)濟(jì)、快捷、方便”于一體的售后服務(wù)體系，配合旗下優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，逐步提升品牌形象。

 

當(dāng)前車市低迷，一場(chǎng)日趨激烈、短兵相接的微車市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)悄然上演，但危機(jī)之下也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。立足于企業(yè)自身實(shí)力的提升，輔以有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是所有希望在中國(guó)微車市場(chǎng)有所作為企業(yè)的必經(jīng)之路。