細分市場區域 解放在冀南地區大力推廣國3產品
今年7月1日，國3排放標準正式實施。誰先在國3產品的推廣方面占領先機，誰就會在以后的市場競爭中占據主動地位。因此，在一汽貿易總公司的統一指導下，貿易總公司華北分公司冀南區域嚴格貫徹公司關于市場推廣的領導方針，一切工作重心轉移到解放國3產品的推廣方面，力爭搶占國3市場先機。
狠抓終端
得終端者得天下。對于二級網絡來講，沒有任何忠誠度而言。因此鼓勵區域經銷商在充分把握市場需求的前提下，在各重點市場設立自己的小分公司，降低通過二級網絡銷售的比例，把握終端市場。目前，冀南區域大部分經銷商對二級網絡及終端用戶的銷售比例已經由原來的8：2轉換成目前的2：8，提高了經銷商對終端市場的把握能力。
細分市場
引導區域經銷商對本轄區進一步細分，分人分片進行管理，促動經銷商從被動的“坐商”變為積極的“行商”。同時要求代理商把本單位的銷售目標分解到具體的產品、具體的區域、具體的人員、具體的時間、具體的績效，從而達到明確目標的目的。通過細化區域市場，確保每個重點運輸縣都有代理商的具體人員負責，實現信息的快速傳遞以及對用戶的適時維護。在此同時，幫助經銷商細化對銷售區域、各行業用戶的分解，細化對銷售工作流程的模塊劃分。把區域細分為N塊；把人員分成N個組，增加業務人員內部的競爭性，以提高其綜合營銷能力。 要求其把工作做的再細些，把每一片區域（行業）內的車隊、物流公司、貨運集散地、各運輸村、各中介、各大用戶、各老用戶、各潛在用戶都走訪到位，服務到位，登記在冊、記錄到圖。
堅持目標管理
充分利用目標管理這一手段，經常與轄區各代理商進行溝通，會同經銷商共同研討制定一個時期及一個時段的銷售目標。解決在什么地方（where）、什么時間(when)、賣什么產品(what)、賣多少(how many)、由誰賣賣給誰(who)、怎么賣(how)、有什么樣的機遇、有什么樣的風險，如何抓住機遇、怎樣規避風險等問題。提升了區域經銷商對區域市場的把握能力。
提升服務、保駕護航
區域服務商全年工作重心圍繞“用戶滿意為核心”進行，發揮服務為銷售保駕護航的作用。為了能夠真正地了解車輛使用情況以及用戶的使用感受，冀南區會同區域代理商和服務商，商討如何進一步提升用戶滿意度的方案，確立了圍繞核心用戶和大用戶開展工作創造口碑效應的思路，對區域內的核心用戶和大用戶進行建檔、分析、維護。同時，對新產品在推廣期，對前100輛車采取“1對1跟蹤”的形式進行靠前服務，從而為順利完成銷售任務提供了強有力的保證。
