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日前，以“潮動蓉城·樂駕不凡”為主題的第24屆成都國際車展正在中國西部國際博覽城如火如荼地舉行。作為車企新品在西部首發主陣地，越來越多的輕型車品牌選擇在成都車展上大秀“肌肉”。以上汽大通為例，其在2021年成都車展上就帶來了多達18款產品，陣容之龐大不輸任何一個乘用車品牌。
眾所周知，連續數年跑出“大通速度”的上汽大通在業內的存在感越來越強，覆蓋面也越來越廣，每次車展都是上汽大通家族一次“家大業大”的刷屏，每次車展也是上汽大通一次“爭第一”的喊話。
這一次，上汽大通要向外界宣告什么？
寬體輕客、房車等細分領域要率先實現“第一”
今年的成都車展，上汽大通帶來了18款產品，涵蓋寬體輕客、房車、皮卡、MPV和SUV等多個細分領域。無疑，這一次在成都車展的集結，是上汽大通在“爭行業第一”路上的又一次全方位出擊。
“上汽大通寬體輕客今年的目標是做到行業冠軍”、“我們要做房車行業第一，每個市場我們都要覆蓋”，針對寬體輕客和房車這兩個細分領域，上汽大通總經理王瑞在本次車展再次明確了上汽大通“爭行業第一”的決心。
寬體輕客是目前上汽大通的銷量擔當，也是大通最渴望率先實現“第一”的細分領域，大通正以實際行動加速這一進程。“渠道方面，我們在大通經銷商做得不好的、市占率低的地區開直營店，效果很不錯，西安、廣州等地的市占率增長很快。”王瑞首先介紹了大通寬體輕客在營銷上所做的創新和努力。“但最關鍵和最根本的還是要產品給力，大通V90、V80經過多次升級迭代，產品力是有保證的。不僅在國內，大通寬體輕客在海外發達國家市場也收獲頗豐。”
對于房車市場，上汽大通同樣信心十足。“房車是我們非常看好的細分領域，中國房車市場有很大的上升空間，未來幾年可能每年都有30-40%甚至50%的增速，上汽大通也會繼續在房車上加大投入。”上汽大通技術中心副總經理謝嘉悅告訴記者，“目前能滿足用戶需求的高品質房車并不多，上汽大通正面向未來30-50年布局。中國未來肯定是房車第一大國，我們的供給側必須要跟上。”
“從百變需求出發，打通C2B體系為用戶提供精裝房”
今年的成都車展，上汽大通帶來了D60潮、探索家T90、EV90閃、D90 Pro亞馬遜、上汽牛·魔王、旅行家G20極光版6款全新車型。此外，還有包括V90杜卡迪服務車概念版、EV90樂隊車、G20 PLUS電競版車、T90環塔版等多款“按需定制”車型亮相。本次車展，上汽大通全方位展示了其“定制專家”的改裝實力，而經過多年的積累，上汽大通對于“改裝”越來越得心應手。
“精裝房”，是王瑞對上汽大通定制產品一個非常貼切的形容。“如果說市場上一部分粗制濫造的改裝產品是‘毛坯房’，那么上汽大通需要提供給消費者的就是‘精裝房’。”他分析說道，“我們就是要從用戶百變的需求出發，打通C2B體系和流程(大通C2B即上汽C2B智能化大規模定制模式。筆者注)，為車主提供‘精裝房’。大通的定制化產品是在極具競爭力的成本控制中迅速完成的，這是我們C2B的核心能力，未來我們還會將它發揮得更好。”王瑞對大通在定制上的優勢毫不掩飾。
對于定制產品來說，生產周期與交付時效是一組非常現實的矛盾。王瑞以最能體現定制魅力的房車為例介紹：“大通正向研發的原廠房車，整車一體化開發流程響應迅速；大量模塊化設計組合后成本優勢明顯，同時還可以平衡產能。”據他介紹，目前上汽大通在溧陽的房車基地僅用了不到一半面積，前期的大手筆投入，讓上汽大通在面對多變的房車需求時非常淡定。“我們前期儲備功底厚實，應對目前的需求綽綽有余。”王瑞說道，“我們也在快速規劃新工廠，富余的產能是有序生產和交付的前提。”
個性化與銷量不矛盾 1-7月勁銷9.37萬輛大增59%
作為中國汽車定制專家，上汽大通在本次成都車展示范了賽車、越野、旅行、家庭娛樂、沖浪等用車場景，全面演繹了富有樂趣的定制化汽車生活。在大秀“定制化”實力的同時，上汽大通的銷量并未因大玩個性化而打折扣，甚至可以說受益于此。
據介紹，今年1-7月，上汽大通累計銷量達到9.37萬輛，同比大增59%，在寬體輕客和皮卡等細分領域的市場占有率穩步提升。以輕客為例，今年1-7月，大通寬體輕客產品累計銷售4.51萬輛，同比累計增長72%，領漲輕客市場的同時，市場占有率從去年同期15.38%上升至18.25%，市場占有率提高了3個百分點。“我們正在加速上汽大通成為寬體輕客銷量第一的進程。”王瑞對大通的這個“小目標”十分有信心。
在皮卡領域，上汽大通同樣有一個“小目標”。“大通皮卡在國內市場的‘小目標’是每月2000輛，這是我們未來幾個月的及格線，目前差不多及格了。”王瑞表示。相比大通皮卡在國內市場僅“及格”的表現，大通皮卡在海外的表現則可以用所向披靡來形容，“目前大通在海外有1.5萬輛的訂單尚未交付，其中大部分都是皮卡訂單。”以智利為例，大通皮卡今年在當地的終端銷量持續走高，連續3個月奪得銷量冠軍，目前上汽大通在智利的皮卡用戶已突破1.5萬人。
結束語
據上汽大通最新發布的銷量數據，剛剛過去的8月份，上汽大通各類產品共銷1.5萬輛，同比勁增20%，其中，海外銷量達到5871輛；今年1-8月，大通海外累計銷量已達到3.23萬輛，已超去年全年。
8月份，上汽大通寬體輕客和皮卡分別同比勁增35%和111%，MPV也有超3600輛的銷量……對于上汽大通來說，“爭第一”絕不是空喊，在每個“爭第一”的細分領域，都是其“硬氣”地用實打實的銷量在踐行。
