0第一商用車網(wǎng) 張顯
“2019年乃至未來一段時間，排放升級、新能源化（包括純電動、氫燃料電池）、智能網(wǎng)聯(lián)化、國際化將成為慶鈴汽車的主要奮斗方向。”
2019年上海車展期間，慶鈴汽車股份有限公司副總經(jīng)理陳代勁接受了第一商用車網(wǎng)的專訪。在他的講述中，慶鈴汽車未來的發(fā)展，儼然以一種全新、蓬勃的形象展現(xiàn)在記者眼前。
汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 慶鈴要實現(xiàn)“汽車四化”
本屆上海車展，慶鈴汽車展示了，以慶鈴五十鈴全面升級的GIGA巨咖2020版重卡、FVR中重卡、NLR\NMR中體輕卡為代表的全系國六b產(chǎn)品新品亮相，為目前追求高效物流的行業(yè)客戶提供了全新選擇。
“目前，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入新時期，科技和產(chǎn)業(yè)革命帶動汽車技術(shù)全面進步，能源、環(huán)境和交通革命倒逼汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，汽車整體向‘輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化’發(fā)展趨勢逐漸明朗，我國汽車產(chǎn)業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展新階段。”對于當前汽車產(chǎn)業(yè)的特點和變化，陳代勁提出了自己的看法。
“2019年乃至未來一段時間，排放升級、新能源化（包括純電動、氫燃料電池）、智能網(wǎng)聯(lián)化、國際化將成為慶鈴汽車的主要奮斗方向。”為了全面實現(xiàn)“汽車四化”這一奮斗目標，陳代勁進一步表示，2019年，慶鈴汽車一是要強化創(chuàng)新驅(qū)動，實現(xiàn)產(chǎn)品突破；要豐滿產(chǎn)品系列，全力打造優(yōu)勢產(chǎn)品，繼續(xù)保持燃油車的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時加快新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車發(fā)展；二是要強化精品意識，實現(xiàn)質(zhì)量突破，慶鈴汽車要進一步夯實質(zhì)量之基，在產(chǎn)品安全性、耐久性、舒適性、人性化等商品性上取得突破；三是要強化體系改革，實現(xiàn)營銷能力突破，要從渠道建設(shè)與培育到營銷管理實現(xiàn)創(chuàng)新。
精準定位 慶鈴實現(xiàn)營銷創(chuàng)新
自慶鈴汽車進入商用車市場，多年以來，其全系商用車一直深得客戶認可，這得益于慶鈴汽車對產(chǎn)品的明確定位。面對瞬息萬變的商用車市場需求，慶鈴汽車堅持投產(chǎn)一批、儲備一批、開發(fā)一批的原則，并通過“找出來”、“對上去”等措施，精準定位市場與客戶需求，為客戶提供最有價值的產(chǎn)品。
據(jù)陳代勁介紹，所謂“找出來”，就是把市場主銷產(chǎn)品找出來。慶鈴汽車通過詳細的市場調(diào)研，聽取客戶對慶鈴汽車產(chǎn)品使用、服務(wù)等方面的感受與建議，并加以改進；“對上去”，就是把找出來的產(chǎn)品需求，快速開發(fā)出來，交付市場。充分發(fā)揮慶鈴、五十鈴、科研院所、社會優(yōu)勢系統(tǒng)零部件供應(yīng)商等多方面優(yōu)質(zhì)資源，形成并壯大慶鈴產(chǎn)品創(chuàng)新圈。
在商用車市場，如果說明確產(chǎn)品定位，是搶占市場的基礎(chǔ)。那么，相應(yīng)的營銷政策則更是重中之重，渠道的合理布局直接影響的是企業(yè)整體銷量。在這個營銷創(chuàng)新為王的時代，慶鈴汽車對于營銷創(chuàng)新又有哪些規(guī)劃呢？
“對于慶鈴汽車而言，實現(xiàn)渠道建設(shè)及培育、營銷管理及服務(wù)的‘兩個強化’，是我們目前的核心所在。”陳代勁說，在強化渠道建設(shè)及培育方面，慶鈴汽車將根據(jù)區(qū)域市場規(guī)模、競品銷量、銷售目標以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)生存發(fā)展需要，做好營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃建設(shè)；并更加關(guān)注經(jīng)銷商盈利發(fā)展，通過激勵考核、人才培訓(xùn)、商務(wù)扶持政策等舉措，提升經(jīng)銷商各方能力。
在強化營銷管理及服務(wù)方面，慶鈴汽車將持續(xù)改進售后服務(wù)，以提高客戶滿意度為目標，強化售后“先修車、后定責(zé)”原則；加大品牌宣傳力度，不斷提升慶鈴汽車品牌影響力和美譽度，拓寬產(chǎn)品受眾面；研究營銷模式變化的對策，對新行業(yè)、新產(chǎn)業(yè)、新模式下的新平臺公司購車、用車模式進行探索和研究，打破傳統(tǒng)營銷思維，與時俱進創(chuàng)新營銷和服務(wù)方式。
產(chǎn)品過硬 全新巨咖是秘密武器
在明確市場定位之后，要與國內(nèi)主流高端重卡競爭并走向國際化的慶鈴汽車，還有一項秘密“武器”——就是產(chǎn)品。
在本屆上海車展上，慶鈴?fù)瞥隽巳乱淮鶪IGA巨咖2020版。該車不僅代表著慶鈴在硬件層面的升級，更意味著其將為市場帶來全新的物流解決方案。“通過慶鈴汽車提供的一系列服務(wù)，可以幫助客戶實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)和更高效的業(yè)務(wù)運營，并進一步提升自身的盈利能力。”陳代勁自信地說道。
據(jù)了解，GIGA巨咖2020版搭載五十鈴16升6W發(fā)動機，最大功率可達520馬力，動力更強，油耗更低，能夠最大化地降低燃油成本；最大扭矩為2300N·m，具有低轉(zhuǎn)速大扭矩的顯著優(yōu)勢。同時，匹配全新一代的采埃孚AMT自動變速箱，傳動效率高，具備輕量化、壽命長、省油、換擋輕便靈活等特點，操控便捷更高效。
此外，GIGA巨咖2020版還配置了空氣懸掛，其三大優(yōu)勢尤為突出。第一，相較于傳統(tǒng)的鋼板懸掛重量更輕，輕量化的設(shè)計，助力客戶拉貨更多，燒油更少；第二，通過空氣懸掛還可以提升車橋，減少輪胎磨損，降低油耗，還能在一定程度上降低車輛載貨平臺的高度，方便上下貨物；第三，空氣懸掛能夠通過調(diào)節(jié)空氣彈簧的軟硬，來保障車輛在行駛過程中的穩(wěn)定性。
結(jié)語
面對汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)變革及技術(shù)升級，慶鈴汽車在三年前就開始謀劃布局，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)拓展、產(chǎn)品規(guī)劃、市場化機制等方面加速改革。未來，慶鈴汽車將繼續(xù)不斷創(chuàng)新升級，帶來更高水準的精品，推動商用車行業(yè)的進步，力圖為客戶帶來更高效、更優(yōu)質(zhì)的運營體驗。
