第一商用車網 嚴駿

“現在，市場上燃氣重卡的比例越來越高，大運重卡在我們當地的口碑、服務都是非常不錯的，V9又是極具性價比的高端車型，所以，大家對這款車的認可度還是蠻高的。”山西某大運重卡經銷商王大偉近日向第一商用車網說道。

因為天然氣價格的走低，燃氣重卡在近兩年來受到廣大卡友的熱捧。尤其，隨著油氣價差的拉大，用戶購買燃氣車的意愿變得愈發強烈，也直接促成了王大偉事業發展方向的轉變。在眾多大運重卡用戶的創富故事背后，王大偉有哪些與眾不同的經歷？在深入采訪后，一個普通卡友成長為重卡經銷商的逆襲故事就此展開。

司機蛻變經銷商 可靠產品促成轉型

“公司是2020年成立的，現在主銷大運重卡的相關產品，從N8E到N9H，以及最近熱銷的V9天然氣車型。我們的宗旨就是為卡友提供好產品和好服務，讓他們可以安心的跑運輸。畢竟，我之前也跑車，司機心里想些什么、需要什么，我還是非常了解的。”據王大偉介紹，物流運輸市場的激烈競爭，讓運價不斷下探，運輸企業能不能掙錢，已經很大程度從服務端的較量，轉變為成本方面的比拼，誰能控制住成本，誰就能在當下的市場環境下生存。

“2020年之前，我開了十幾年貨車，市面上的頭部品牌重卡也幾乎都有涉及。從駕駛感受上來說，現在的國產重卡比早些年我們開得那些，性能高了不是一星半點，而且在舒適性上的提升也非常明顯。但是，運營成本的壓力讓大家更加關注油耗、氣耗，而減少了對可靠、舒適、安全、售后等方面的重視，而我希望可以給朋友們帶來更具性價比的好產品。”雖然，王大偉未再從事物流運輸工作，但他沒有離開重卡和貨運行業，并憑借自身對各重卡品牌的了解，轉型成為了大運重卡在呂梁的代理商。

之所以選擇大運重卡，王大偉認為，更多的信心來自于大運的可靠品質。“大運我也開過，加上做二手車時，卡友們對它的良好口碑，堅定了我代理大運品牌的想法。”

“不想當將軍的士兵，不是好士兵。”正是對大運的信心，成為了他走向事業新高峰的起點。

高端動力造就高端品質 讓卡友賺錢才是好車

“三四年前，燃油車的利潤就開始不斷走低，雖然總體上還能勉強維持，但是隨著大馬力燃氣車不斷上市，疊加油氣價差的拉大，燃油重卡的大馬力優勢逐步瓦解，天然氣重卡迅速走俏。不僅廣大散戶心心念念著換車，很多車隊大客戶也陸陸續續開啟了燃氣車的有序置換。在我們呂梁這一帶，大運重卡絕對是大家首要考慮的車型。”

對于當前燃油重卡面臨的困境，王大偉深入分析行業的發展趨勢，并表示燃油重卡正在被天然氣重卡部分替代，而產品的銷量，成為他做出如此判斷的可靠依據。“我從去年底入網，總體銷量還不錯，包括大運V9高端燃氣車買的人也不少；今年一季度，客戶咨詢的也都是燃氣車，光V9就賣了不少。”

由此可見，卡友們不僅對切換燃氣車有著強烈的緊迫感，對于大運V9這款天然氣車也是情有獨鐘。“客戶過來咨詢，我都會首先向他介紹V9的各項性能參數，比如，搭載濰柴WP13NG發動機，可輸出480馬力，匹配法士特的12擋變速箱，還可選裝1350L的大氣瓶，實現1300公里續航，節省了不少長途干線的加氣時間。”緊抓用戶關心的痛點，王大偉在展示大運V9燃氣車優勢的同時，也為其銷量的增長奠定了基礎。

不僅如此，王大偉認為，卡友們認可大運V9還有個很重要的原因，便是大運V9在濰柴WP13NG發動機加持下的低氣耗表現，讓卡友們能賺得更多，自然更受青睞。當然，超大的駕駛室內部空間、寬臥鋪、車載冰箱、多功能氣囊座椅，以及10.1寸多媒體大屏、一鍵啟動、自動大燈/雨刮等舒適智能體驗，也是其加分項。大運重卡的這些優勢，不僅讓卡友們擁有了更舒適的駕乘環境，也促成了王大偉的事業蒸蒸日上。

運價錨定氣價 燃氣重卡或有更大潛力

燃氣重卡并非新事物，在此輪火爆全網之前，新疆的煤運市場便隨處可見其身影。而真正推動燃氣重卡走向全國的，說到底，還是當前的油氣價差給燃氣車帶來的巨大成本優勢。那么，這樣的氣價會一直持續嗎？

王大偉給出了肯定的答復。他認為，這主要是受市場供需的影響。作為天然氣的重要消費國或者地區，我國的天然氣需求量相對比較平穩，然而歐洲受地緣政治、經濟發展放緩的拖累，天然氣需求量減少。但是，中東、俄羅斯、美國等生產國的供應依然保持旺盛，所以天然氣價格進入了買方市場，我國天然氣定價的話語權提升。他相信，今年下半年，燃氣重卡還將釋放相當可觀的市場需求，屆時，大運重卡的燃氣車銷量也將攀高。

在此之外，王大偉還強調了一個非常重要的現象，就是在煤運市場的運價，已經從錨定柴油價格轉向了錨定天然氣價格，根據氣價的漲跌來調節運費升降，并且大有向其他貨運類型擴散的趨勢。可以想象，在煤運市場需求旺盛的晉陜地區，有著本土優勢的大運燃氣重卡，將會有更大的潛力等待挖掘，而這又何嘗不是王大偉的致富良機。

結語

看透市場規律才能穿越周期，擁有可靠的產品品質，方能打消用戶對于產品性能的疑慮。王大偉憑借自己對市場環境的敏銳洞察，和對大運重卡燃氣車的信任，果斷選擇成為大運重卡燃氣車的代理商，為其事業發展找到了更加廣闊的發展空間。