隨著8月份的過去，在時間維度上2022年已過大半，但對于商用市場來說，終端需求相較往年遠不及半數需求。在低迷的市場需求下，終端份額映射出的是客戶的選擇，同時也證明產品對于客戶運營的痛點及差異化選擇的滿足。

行業終端數據顯示，8月份一汽解放終端份額為27.4%，累計份額高達26.1%，較上一年增長2.3%，穩居中重卡終端份額行業第一地位。這說明了一汽解放始終堅持“以客戶為中心”的優勢顯現，說明了解放在存量競爭時代的可持續發展實力，更說明了客戶對于解放產品的認可，只有客戶認可才有客戶選擇，只有客戶選擇才會有終端份額持續第一。下面讓我們細數客戶選擇解放的幾點原因。

原因一：產品+生態全面賦能用戶

今年，受國際地緣政治沖突，國內疫情等多重因素影響，油價持續攀升、運費持續低迷，給廣大卡友運營帶來極大挑戰。如何提升運營收益、降本增效成為影響卡友車輛選擇的主要因素。面對客戶關注的痛點問題，一汽解放一方面持續發揮體系節油優勢，不斷優化、提升產品節油性能，另一方面發揮中石油聯名加油卡、自主ETC等生態產品優勢，在產品端從車輛及解決方案等多方面為客戶提升運營收益。

車輛產品上，1月上市發布的解放J６V產品憑借超大空間、動力強勁、舒適性好、操作性好、整車靜謐等特點，讓這款車上市僅半年便“吸粉”無數。依托解放體系節油優勢，其節油口碑讓廣大用戶交口稱贊。高效、節油、故障少成為廣大用戶對J6V的一致好評。

在此基礎之上，隨著解放 “鷹途”系列產品的上市，解放雙高端產品戰略正式落地，在國內高端重卡市場牢牢占據“最強C位”。“鷹途”是解放繞用戶全生命周期用車場景，瞄準高安全、高舒適、高可靠、高效率、低成本等需求，推出的旗艦產品。從外觀到內飾、從設計到制造、從造型到底盤等多方面煥新研發，從而改善用戶運營痛點，為卡車司機帶來高價值回報的用車體驗和高度舒適的駕乘感受。

在生態產品上，中石油聯名加油卡受益車隊用戶超600家，車輛超20000余輛，單車累計為用戶降低燃油費用約9500元。ETC累計接入車輛29000余輛，為客戶累計降低單車運營成本約2200元，成為困難貨運市場下客戶提升運營收益的有力支撐。

原因二：新能源賽道成果顯現

同時，面對國家雙碳戰略的加速實施，解放新能源產業“藍途戰略”持續推進。新能源重卡新開發逾40款產品，滿足新能源客戶多場景使用需求。同時深化新能源產業布局，與行業伙伴深度合作，在新能源領域取得一個又一個突破。

6月，解放自主設計研發的國內首款重型商用車缸內直噴氫氣發動機成功點火并穩定運行，標志著企業在零碳動力研發、氫能高效利用、核心技術轉化等自主技術方面取得重大突破。8月，一汽解放與新能源龍頭“寧德時代”強強合作，攜手成立的合資公司——“解放時代新能源科技有限公司”正式揭牌。新合資公司將以強大的資源和技術優勢，為客戶提供電車分離、整車租賃及運力承接、二手車及電池回收三大領域的專屬服務。解放新能源產品快速得到客戶認可，不斷交付到客戶手中，這也印證了解放堅定走出了一條順應時代發展之路。

原因三：紓困卡友打響百姓口碑

好的產品是終端份額第一的基礎，戰略布局是企業長續發展的根本，客戶的口碑是對于品牌認可的有利印證。疫情下，解放攜手渠道伙伴助力廣大客戶共渡難關，與用戶朋友同呼吸，共命運。在行業內率先啟動“客戶關懷應急響應機制”，不分品牌，向卡友進行主動關懷，發放物資，保障卡友的生活及安全需要。面對疫情給貨運行業及卡友運營帶來的沖擊，推出“延期還款”等“卡友紓困十項舉措”，為貨車司機減壓力、強信心，傳遞了解放品牌的溫度，彰顯了解放的責任與擔當。

一汽解放以“最值得信賴的商用車品牌”努力與擔當，與廣大伙伴一同踐行使命，創造價值，向著中國第一、世界一流目標奮勇前行。