今年1-7月，我國新能源商用車滲透率達到22.3%。高滲透率的背后，既是政策驅動下商用車加速實現電動化，更反映了需求驅動下新能源商用車在細分場景“遍地開花”。當商用車運營場景持續深化細分，如何讓新能源商用車更好地滿足用戶需求、創造更大價值？從宇通近期一系列的上新動作中，我們不難找出答案。

隨著商用車市場逐漸由“內卷式競爭”轉向對價值創造本質的理性認知，用戶對產品價值也有了更高要求。聚焦新能源商用車市場，新能源技術日新月異、高性能產品層出不窮，然而場景界定過于粗放、產品供給高度同質化等問題也較為突出，諸如“小馬拉大車”之類現象頻出，導致用戶獲得的運營價值不及預期。而破局這一難題的關鍵，就在于洞察“場景即需求”的核心要義，圍繞細分場景實現產品深度定制，用最適合用戶的產品為用戶創造更大的價值。

作為新能源商用車行業一員，宇通在出行、物流和作業三大場景的基礎上，依托自身雄厚的新能源創新研發實力，深挖細分場景、直擊需求痛點，推出多款場景定制化新品，不卷價格卷價值，為推進行業高質量發展樹立了宇通范本。

高端化、定制化、品質化

新趨勢催生細分出行場景

在出行領域，隨著乘客需求的日益多元，出行逐漸呈現出高端化、定制化、品質化等趨勢。細分到城市公交場景，當大型車輛受道路所限而無法深入社區，固定線路、班次不能滿足差異需求，在線預約、隨需而至的宇萌E5S網約公交，以靈活便捷的定制出行方式打通了出行“最后一公里”。細分到旅游客運場景，當城際客運陷入續航補能焦慮，旅游包車行李箱太多裝不下，煥新上市的C9E，以補能快更省電的續航硬實力和行李艙更大的運載硬實力，賦能客旅運營再進階；當車企急需打破出行同質化困局，乘客傾向更加靈活舒適的出行方式，專為出行定制的純電輕客天駿V6E，成為高品質出行的價值之選。

物流降本增效“升擋提速”

全場景定制化成破局之道

在物流領域，隨著“降本不增收、增收不增利”怪圈愈演愈烈，作為運輸主力的卡車肩負著更多降本增效的運營重任。今年以來，宇通進一步強化全場景定制化能力，以場景定義的高可靠產品和智能化運營，推動輕、重卡由運輸工具向運營工具轉變。針對輕卡配送場景，宇通結合不同區域、場景需求推出金剛版、雪龍版、山地版等產品，并結合城際長距離配送需求，推出176度大電量輕卡、高端旗艦T6等產品；針對重卡運輸場景，宇通推出遠界T800、T400港口版、T400RE增程牽引車等多款產品，逐步實現從倒短、區域集散到干線運輸的全場景覆蓋。

作業領域新能源加速滲透

高效、智能驅動價值再提升

在作業領域，雙碳驅動下新能源向環衛、礦山、施工等場景加速滲透，用戶對作業效率和效益的提升有了進一步要求。聚焦垃圾轉運場景，當傳統環衛車作業覆蓋區域受限，宇通8噸純電動壓縮式垃圾車憑借私家車級通過性，輕松解決垃圾“最后一公里”收運難題；聚焦礦區轉運場景，當傳統礦卡深陷成本泥潭，升級而來的宇通第3代純電礦卡，以95%的高出勤率和較行業節省10%-15%的低能耗，重新定義了高效低碳礦山運輸標準；聚焦港口建設場景，當柴油起重機24小時連軸轉油耗激增，宇通純電動港口輪胎起重機能耗直降70%，為港口綠色、高效建設持續賦能。

從政策驅動到需求驅動、從粗放界定到深化細分、從同質供給到定制開發，在商用車市場新的發展階段，宇通將始終堅持以價值為引領，以場景定義產品，為更多細分場景用戶持續帶來量身定制的新能源價值方案，以破局者的擔當助推行業高質量發展。