一汽解放青汽廠全力開拓自卸車市場

 

為進一步開拓自卸車市場、提升自卸車產品的銷量和市場份額，4月16日，青汽廠召開自卸車工作會議。青汽廠徐衍男廠長、崔明琪廠長助理、市場服務部、質量保證部、研發部相關領導以及廣大代理商代表共計80多人參加了會議。會議由市場服務部江崇新部長主持。

 

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青汽廠徐衍男廠長首先致詞，向出席會議的代理商朋友表示了熱烈的歡迎，對長期以來在青汽廠自卸產品推廣、銷售方面給予鼎立支持的代理商表示了衷心地感謝！他說：今天的自卸車銷售會議，重點是讓大家更加全面的了解青汽廠自卸車的產品及競爭優勢，通過產品改進與提升情況、服務、備品保障等幾個方面向大家進行講述，同時選取了部分代理商對區域市場自卸車需求及物流狀況進行分析，對如何推進青汽廠自卸車的舉措和打算進行講解。集團公司于4月6日召開了自卸車專題會議，由此可見一汽集團已把提升自卸車銷量，做強自主提升到戰略發展的高度，希望大家認真重視，通過交流學習，共同促進、共同提高。

 

他表示：青島汽車廠實施的是以市場為導向，貼近市場、滿足國家法規開發適銷對路的產品。所有的一切都是為了一個最終目標——實現產品的銷售工作，實現1+1大于2的營銷合作，所以青汽廠將從市場研究、產品研發、市場定位、公告、技術支持、營銷政策等方面與代理商真誠合作，希望通過合作，充分發揮代理商的區域網絡優勢，拼搶自卸車市場，實現廠商互進共贏。

 

崔明琪廠長助理對自卸車市場進行點評、并傳達集團公司會議精神。2011年，國內中重卡市場需求較去年同期出現較大的反差，受國家和地方投資的拉動以及國家經濟結構的調整，自卸車呈現較好的市場需求，從一月份至今銷量明顯超過牽引和載貨，為進一步提升青島廠自卸產品銷量，崔明琪廠長助理向與會代理商提出了具體要求。一是必須高度樹立拼搶自卸車市場的意識；二是要高度重視自卸車的銷售工作，不同于牽引和載貨車；三是成立專門的銷售、服務隊伍；四是將自卸車推廣會、用戶座談會、回訪等活動納入到正常的工作中；五是熟悉青島廠自卸車的產品系列、配置、結構特點、競爭賣點、產品應對的物流工況等知識；六是青島廠將在產品、培訓、活動的開展、招標、服務/備品、市場分析、融資及相關的政策支持等方面全力支持代理商；七是廠商密切配合，通過共同努力，變被動為主動，以期實現產品銷售結構的合理性和整體性，從而實現自卸的全面突破。

 

青汽廠質量保證部宋宗強部長、研發部李友才副部長、市場服務部紀勝師主任、王文起工程師分別從產品質量改進、產品提升及規劃、自卸車產品的優勢和賣點以及年度銷售計劃等方面向與會代理商進行了詳細講解。

 

杭州吉通、云南宏程等5家代理商介紹他們當地的自卸車市場情況、以及銷售青汽廠自卸車的措施和打算，為其他代理商做好自卸車的銷售工作提供有益的借鑒。

 

會議結束后，代理商前往濰柴動力股份有限公司進行參觀，并和企業領導人進行座談，通過此次會議將使廣大代理商進一步了解青汽廠自卸車的產品及競爭優勢，為實現全年的自卸車銷售目標做出貢獻。