卡特彼勒要實現融貫中國與全球領先

 

在中國，卡特彼勒要全力推動戰略的實施，以及影響力的提升，實現全勝!帶著這種目標，卡特彼勒(中國)投資有限公司新任董事長金利文來了。

 

在過去的2010年，這個“黃血巨人”早早便重歸向上軌道，并踏著更從容、更有力的步伐，續寫著遙遙銜領世界的故事。

 

在其全球總部之外的中國，卡特彼勒也邁動著歡快的步伐，一路快進。不過現在，這已經不能讓卡特彼勒滿足;骨子里，這家已經習慣了“領軍位置”與強力成長的企業，正越來越迫切地希望能夠把其世界范圍內的榮耀與實力，全面移植到這個目前全球最大、最紅火的市場。就像其剛剛出爐的年報中所強調的：2011年以及今后更長的時間內，在中國，卡特彼勒必須用盡全力，實現全勝。如今，這場火線重任直接落在了剛剛履新不久的卡特彼勒(中國)投資有限公司董事長金利文的肩上。

 

對于中國，這個棱角分明、面容清瘦的美國人并不陌生。早在十年前，他就已經來到過這里，并在此有著不算短的任職經歷。時空流轉， 2011年初，就在近十年來卡特彼勒發展中最關鍵的時刻，金利文故地重回，舉起了卡特彼勒中國業務的指揮棒。

 

從比重上看，目前中國市場在卡特彼勒全球業務中并不突出;“但誰能說中國這個戰略重地，未來不會成為卡特彼勒發展的最重要驅動力呢?”對此，金利文通過反問，向行業傳達著中國市場在卡特彼勒未來戰略中的“要塞作用”。帶著這種期待與重托，上任以來，金利文幾乎一刻沒有停歇過，不停地把來自卡特彼勒總部的、事關中國業務的戰略、決策，以一種更“中國化”的節奏與方式，直接且高效地轉為中國市場中的實踐。“多年拓展，讓我們對中國市場已經有了深入而系統的了解。以此為基礎，卡特彼勒的中國戰略已經最終確定成型。現階段，戰略的執行和推進才是卡特彼勒中國業務發展的關鍵。”對此，金利文說道。就在不久前的2011年3月，卡特彼勒正式宣布，未來幾年將在中國陸續投入10億美元，用于完善和提升中國業務研發、制造、營銷服務體系。

 

加大力度，重重踩下產能與規模油門，讓金利文為卡特彼勒中國業務發展贏得了更多、更有力的籌碼;為其在中國工程機械行業實現影響力、地位的進階，奠定了更堅實的基礎。事實上，在善于提速的同時，金利文的“方向感”也甚為敏銳。曾經在中國、印度等地的任職經驗，讓金利文擁有很多歐美高管身上少有的“新興市場親和力與適應力”;而這些恰恰使他能夠以完全不同于國外發達地區的角度和方式，理解中國，應勢中國。到任后，金利文為卡特彼勒中國區帶來了一股強烈的“市場化”氣息。最值得一提的是，目前在卡特彼勒中國區業務員工的考核體系中，用戶拜訪數量和頻次，甚至溝通內容，無一不成為衡量每個人績效的重要指標。這意味著，在中國區，卡特彼勒的員工可以直接、主動而系統地與用戶對接。除了溝通形式上的切換外，在金利文麾下，卡特彼勒更在“與中國市場需求對接的深度以及系統性、創新性”上，進行著嘗試和深耕。在最直接影響“中國成績單”的營銷體系布設上，過去兩年，卡特彼勒進行了一系列調整。其間不乏全力推動幾大代理商合作伙伴，在中國數十個省份，上百個城市全面鋪設渠道。2011年上任后，金利文亦投入可以調動的一切資源，通過與代理商一道制定相應針對性營銷策略，賦予渠道更大自主權，更多新職能等手段，使已經落地的網點，更深入地滲透于當地用戶端。更多的網點，更適應中國市場的銷售政策，更靈活的銷售方式，讓卡特彼勒與中國用戶之間的“隔閡”正逐漸“消卻”;越來越多的中國用戶愈發“親近”卡特彼勒。“迅速、直接、全面、深入中國市場和用戶，當然還有和全球影響力相匹配的中國市場地位，這些才是卡特彼勒中國業務真正想要的結果。”對此，金利文毫不掩飾地帶著美國人特有的自信說道，“從我再度踏上中國的那一刻起，我就覺得在這個日新月異的市場，我們卡特彼勒，是時候而且非常有必要全力、全速開進了。只有這樣，未來卡特彼勒才能更好地把握和借力中國發展，實現融貫中國與全球的領先。