福田高端輕卡月銷破萬 創市場新格局
面對2012年形勢嚴峻商用車市場，車企們通過各種舉措努力實現逆勢突圍，然而在這場突圍戰中，從年初就打的頗有章法又精彩的，當屬福田汽車。1-2月份，行業整體銷量同比下降11.9%的低迷情勢下，福田汽車同比增幅達到5%，就在3月31日福田汽車“全程無憂”服務品牌升級媒體座談會上記者獲悉，福田汽車中高檔輕卡車型奧鈴、歐馬可產品在3月份實現銷量10566臺的突破。當然，福田汽車之所以有如此強勁的逆市旺銷表現，與其精準的產品戰略定位、產品技術實力雄厚、產品服務保障到位密不可分。
精準定位 穩中求勝
歷經十五年，在風云變幻的商用車市場脫穎而出赫然站立在世界商用車之巔，福田汽車創造奇跡的背后隱藏著怎樣的秘訣？縱觀福田汽車1996年到2010年的發展歷程，經歷了從無到有“四年三大步”、從大到強、從單一輕卡轉入全系列商用車、到2010年確立5大產業戰略，福田汽車成為不折不扣的贏在戰略的典范。產品方面，福田汽車先后突破輕卡、中重卡、客車、新能源汽車、重型機械等業務領域，最終實現商用車全系列發展，形成了歐曼、歐輝、歐馬可、蒙派克、迷迪、風景、傳奇、奧鈴、薩普、拓陸者、時代等11大品牌矩陣。如今在全球商用車市場的樹立了無可撼動的王者地位，談商用車必言福田！
歐馬可是福田汽車打造的世界標準的高品質中輕卡品牌，通過整合全球優質價值鏈資源，以“中歐汽車鏈合體”為戰略聯盟，開發出的引領世界標準的中國首款數字化高端輕卡，產品從推出之初就定位于高端輕卡市場，致力于滿足全球用戶高效城市物流的高品質、高性能、高安全、高環保的價值追求。目前，已成長為高端輕卡市場中的集大成者，樹立了國際化、科技感、高品質、環保及人性化突出的品牌形象和高端行業的霸主地位。
作為福田汽車的戰略品牌，奧鈴鎖定輕卡中高端目標市場，始終堅持實踐“科技動力”的核心優勢，以高效、節油和環保作為出發點，為中國中高端中輕卡市場提供環保、經濟節油的產品。奧鈴在傳統日系卡車技術的基礎上，融合歐洲領先技術的升級換代產品，為客戶提供綠色高效物流工具的中高端中輕卡品牌。在福田汽車連續贊助四年的勒芒輕卡耐力賽中，奧鈴TX-4JB1TDi動力輕卡在第三屆賽事上以百公里負重油耗僅6.58升，一舉樹立了“輕卡節油新標桿”，在本屆賽事中，奧鈴中卡12版憑借可靠的品質、高效節能的優勢成為本屆比賽用車，再次接受來自高強度高水平的行業賽事對產品卓越品質的檢驗，奧鈴技術領先、高品質、節能環保、進取和值得信賴的形象深入人心。
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歐馬可和奧鈴是福田汽車布局中國中高端商用車市場的關鍵法寶，憑借它們世界標準的品質和行業標桿價值，成為目前中高端商用車譜系中的權威產品，獨占商用車市場半壁江山，開創了中高端輕卡市場的新格局。
領先技術 成就輝煌
質量是品牌的基礎，技術是質量的根本！福田汽車始終秉承“熱情、創新、永不止步”的企業價值觀，以自主研發為核心，搭建了全球聯合開發體系，依托分布在歐洲、日本、臺灣等國家和地區的科技研發中心，從發動機、底盤到整車匹配，革新科技打造出具有世界級標準的優質汽車產品。福田汽車工程研究院從海外的全球頂級汽車公司引進世界一流的海外專家作為學術帶頭人，匯集了3000多名海內外科技精英，同時還整合了康明斯、奔馳等全球價值鏈資源。
歐馬可是由“中歐汽車鏈合體”集成全球智慧資源打造、研發、制造等環節全面應用數字化集成系統，通過裝配CUMMINS康明斯發動機、ZF采埃孚變速器、德納技術車橋等全球頂尖零部件，實現整車數字化，中國首款真正意義上的，具有歐洲純正血統的高端數字化輕卡；奧鈴品牌是在傳統日系技術基礎上，融合了歐洲領先技術，由福田汽車與康明斯、采埃孚、蓮花等全球合作伙伴深度鏈合定向開發，利用動力系統的升級帶動整車整體性能、功能及品質全面升級，實現了整車與核心部件的完美匹配，下動力性、承載性、操控性、安全性等性能上展現出均衡性的高水平，滿足用戶對傳統五十鈴產品升級換代的需求。
在汽車行業產能過剩、增長放緩的環境下，交出月銷破萬的成績單，這個看似“個案”的成功實則離不開福田汽車對技術的追求和對質量的堅守。
創新服務 護航增長
由于商用車的特殊性，“服務”已成為商用車企業營銷中的制勝王牌。如果說一流的汽車品質成就了福田汽車商用車市場第一品牌，“全程無憂“服務無疑是福田汽車穩坐商用車市場頭把交椅的關鍵，成為奧鈴、歐馬可月銷過萬不可或缺的先決條件。
福田汽車作為行業的領軍企業，提出“全程關愛，一路無憂”服務理念，多年來，福田汽車“全程無憂”內容一直在拓展創新，從05年提出“大服務”理念，直到將轎車享受引入卡車服務，“全程無憂”早已成為消費者心中的一塊金字招牌。2012年，福田汽車推出“一卡護全程”服務戰略，針對購買福田汽車高端輕卡產品的客戶贈送“全程無憂鉆石卡”超值服務，該服務能夠為購買用戶提供超長保修和整車3年10萬公里的高標準保修政策?！敖衲甑膽鹇允歉Ｌ锲嚿罨諔鹇月涞?，推動服務體系能力再升級，鞏固福田汽車服務核心競爭力，保持2012年良好增長勢頭的重要舉措之一”，業內專家如此評價。
“福田汽車的業務涵蓋商用車全系列產品，產品多樣化、客戶群體廣泛、服務需求差異較大，福田汽車深知客戶滿意決定著企業的生存與發展。面對極其復雜和不斷變化的市場環境，不斷創新服務，是福田汽車不斷探索和追求的目標。”福田汽車服務總監宋術山如是解讀本次服務戰略。
