購自卸可享15%補貼 一汽解放小金牛搶占農村市場
國家“汽車惠農政策”出臺后，解放公司積極行動起來，因為自卸車產品面向農村，擁有廣闊的市場空間，經過積極爭取，他們積極與政府溝通，獲得了省政府的支持，解放小金牛、奧威自卸車等產品作為農補產品，農民購買自卸車就可享受到15%、最高3萬元的政策補貼，這對降低農村運輸的運營成本絕對是個利好的消息。
“小金牛”是一款相對成熟的產品，但農村市場對它的重新認知確實有一定的困難。為了迅速地打開市場，早在一個月前，解放公司、一汽貿易總公司的各級領導，多次召開落實會議，并親自帶隊走訪農村市場，了解市場需求，并針對反饋意見，迅速調整產品配置方案。吉林區域的銷售部門快速反映，一方面增加報紙、電視廣告的投放，另一方面調動經銷商的力量，分別按照區域落實搞巡展、發放資料，到鎮農機站、縣區農機局了解情況、推廣產品。吉林公司所轄11個代理商、32家服務站按照各自的責任區域有條不紊地開展各項工作，在促銷及宣傳推廣上消除盲區。代理商自行印制宣傳資料超過20萬份，在吉林農村樹立起了解放小金牛良好的品牌形象。
為了使汽車惠農政策落到實處，讓農民最大程度受益，針對其它品牌在各地的違規現象，一汽貿易總公司吉林區域，每天都要召開代理商商會，在會長單位的帶領下，制定區域市場開發規則、針對每天收到的農補協議平衡供貨資源。避免銷售區域間的價格戰，對違規單位實行停止供貨制度，嚴控經銷商借機會漲價。由于措施得力，小金牛的銷售秩序順暢，在吉林區域，惠農政策還帶動了其它種類解放卡車的銷售，三月份銷售整車851輛，占解放品牌月銷量的18%。其中梅河口市興達汽貿有限責任公司作為解放小金牛產品的主要代理商，今年三月，銷售解放小金牛兩百多臺，刷新了歷史記錄。
目前，解放公司技術部在現有成熟產品的基礎上，正在著手面對全國農村用戶開發了七種車型，以滿足不同用途和環境的需要，為農村用戶設計出更多駕駛室舒適、安全性高、經濟耐用的產品。
