昌河汽車四川發力 二級網點總部直管

　　前三季度同比增加141%

　　今年前三季度，昌河汽車在川表現可圈可點。不僅比去年同期增長141%，而且加大了在川的銷售力度、網絡建設，由廠家直接管轄二級網點，繼續完善售后服務網絡開發和建設，注重品牌推廣。從偏居一隅的四川市場的發力，不難看出昌河汽車三年復興計劃的決心和勇氣。

　　上市一個月福瑞達鴻運版賣斷貨

　　今年以來，在國家汽車下鄉等政策的刺激下，昌河汽車在川前三季度實現同比增長141%，旗下車型獲得市場的高度認可。以剛上市不久的平地板車型福瑞達鴻運版為例，目前在成都地區已經賣斷貨，“成都地區經銷商剛剛又向廠家定了180輛車，預計25日前后將到貨。”據介紹，該車型已經成為昌河微車的主打產品，占全部銷量的60%左右。

　　據了解，目前昌河的所有微客車型都可享受下鄉補貼，按主流產品價格3.3-3.9萬元計算，消費者可享受最高3900元的現金補貼。據昌河西部大區首席代表毛路明介紹，除了國家汽車下鄉的政策支持外，昌河今年的市場表現與品種增多有直接關系。“08年，我們只有福瑞達面包車，今年又增加了單雙排微貨車以及福瑞達鴻運版等車型，給消費者提供了更多的選擇。”在激勵經銷商上，也加大了返點力度，帶動了經銷商的銷售積極性。同時，“每個月、每個季度都堅持搞優惠促銷活動，以吸引消費者。”服務方面，昌河汽車也加大了對四川地區各服務站的監督力度，“過去，副廠件以次充好，二級網點哄抬價格擾亂配件價格體系的情況時有發生，今年以來，都得到了有效控制。”一位服務站經理告訴記者，“廠家經常暗訪、抽查，一旦發現副廠件，則‘假一賠十’，以十倍的價格罰款。”當然，“憑借良好的服務口碑，我們的老客戶又帶來了不少新客戶。”一位銷售顧問表示。

　　力保汽車下鄉年底開10家B 級網點

　　據介紹，昌河汽車的一級網點在昌河內部被定為A級，二級網點被定為B級。今年，昌河在川新增了一級網點7家，二級網點30家。為了進一步推動四川地區的銷量，今年底以前，昌河還將在四川建設10家介于一、二級網點之間的網點，并在內部被確定為B 級。“這部分網點主要是從二級網點中選出的，那些較為優秀且專心經營昌河品牌和產品的經銷商。”作為昌河未來發展的后備力量，昌河廠家對B 級網點寄予厚望。據昌河廠家相關人士透露，“我們不僅將投入資金扶持經銷商改造店面，而且還將在廠家總部設立監管這部分網絡的管理部門，提升管理效率，并最終拉動昌河在川的銷量。”

　　三年復興計劃昌河將完美蛻變

　　從今年開始，昌河汽車制定了自己的三年復興計劃，即到2011年，實現昌河汽車的偉大復興。“再給我們兩年時間，你會看到昌河汽車的變化。”采訪中，幾位昌河汽車廠家人士和經銷商都信心滿滿。據了解，隨著新產品的不斷導入，新的銷售和服務網絡的開辟，昌河汽車正在一步步地接近三年復興的目標。毛路明告訴記者，“明年，我們將引入多款新車型，包括搭載鈴木發動機的福瑞達等；還將使在川的銷售和服務網絡進一步下沉到鄉鎮。”就在此前不久，江西昌河汽車有限責任公司副總經理朱建也曾表示，“今年昌河生產銷售15萬臺，明后年力求實現30%-40%的增長，直至達到整車30萬臺-40萬臺年產的水平。這是一個挑戰，但我們很有信心。”