高端之路不平坦 愿聯(lián)合卡車“變形”夢(mèng)圓

 

聯(lián)合卡車以貼片廣告于《變形金剛3》發(fā)出了自己的營(yíng)銷最強(qiáng)音。

 

要么不出手，要么就來招兒狠的。通過與聯(lián)合卡車營(yíng)銷公司總經(jīng)理涂小岳打過的幾次交道和對(duì)他營(yíng)銷手法默默的觀察，筆者發(fā)現(xiàn)，正如他那講起營(yíng)銷就跳躍靈活的思維與滔滔不絕的話語表現(xiàn)出的一樣：此人的確腦子有些想法，出手讓人耳目一新，并且對(duì)他的下一招兒充滿期待。

 

卡車營(yíng)銷乃至商用車營(yíng)銷，這些年鮮有新花樣。囿于商用車特殊的屬性，要讓其營(yíng)銷方式與時(shí)髦搭上邊兒，更是有些一廂情愿。但是涂小岳做到了。聯(lián)合卡車上市時(shí)，他用現(xiàn)場(chǎng)播放的一個(gè)制作精良、頗具震撼力的電視片，令人刮目相看。現(xiàn)如今，他又用吸引了無數(shù)人前往影院觀看的美國(guó)大片《變形金剛3》向世人宣告：一、聯(lián)合卡車不是一般的卡車，它的品牌很高端，車也很高端；二、聯(lián)合卡車是有文化、有追求的企業(yè)，其目標(biāo)絕不僅是在國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)中占據(jù)一席之地，而是要成為國(guó)際化的卡車品牌；三、聯(lián)合卡車認(rèn)可“汽車人”的精神，主張正義，保衛(wèi)家園，重情重義。由于這是美國(guó)大片，事實(shí)上隱含了聯(lián)合卡車所認(rèn)同的“美國(guó)夢(mèng)精神”，即相信只要經(jīng)過不懈的奮斗便能獲得更好的生活，亦即人們必須通過自己的勤奮、勇氣、創(chuàng)意和決心邁向繁榮，而非依賴于特定的社會(huì)階級(jí)和他人的援助。

 

 7月22日，聯(lián)合卡車在北京、深圳和蕪湖三地同時(shí)邀請(qǐng)媒體和相關(guān)客戶觀影。北京的活動(dòng)被安排在中國(guó)電影博物館，當(dāng)數(shù)十家媒體對(duì)大廳LED屏幕上播放著的聯(lián)合卡車“變形金剛”廣告短片交口稱贊時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)形式的選取有時(shí)真是力大無窮，僅用幾十秒就讓媒體理解了聯(lián)合卡車要宣傳的品牌理念。

 

這種大手筆自然要花錢，筆者獲悉聯(lián)合卡車為此付出的廣告費(fèi)是幾百萬元。它們只是選擇了一線院線進(jìn)行貼片，而非所有院線。這種做法性價(jià)比蠻高，涂小岳很會(huì)花錢。

 

自新車下線至今，媒體很少接到來自聯(lián)合卡車的軟文，比起某個(gè)新進(jìn)入卡車領(lǐng)域的品牌來說，聯(lián)合卡車顯然要?jiǎng)?wù)實(shí)和沉穩(wěn)得多。這種風(fēng)格打下了可以讓人信賴的基礎(chǔ)。

 

中國(guó)企業(yè)不是不會(huì)造高端卡車，而是現(xiàn)在用戶不買賬。所以對(duì)于目前的市場(chǎng)而言，涂小岳帶領(lǐng)聯(lián)合卡車走的不是一條平坦路。現(xiàn)在有很多企業(yè)正在通過海外市場(chǎng)逐漸將品牌帶往高端發(fā)展。從行業(yè)角度來講，涂小岳如果成功了，受益的將是中國(guó)重卡企業(yè)。他現(xiàn)在扮演的是一個(gè)開路人角色。

 

會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。筆者把這句話送給聯(lián)合卡車和涂小岳。卡車“擎天柱”是汽車人的核心，祝愿涂小岳的變形金剛夢(mèng)圓。