一汽解放11月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月31日接受35家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

公司副總經理季一志先生首先向投資者簡要介紹了公司經營情況，隨后與投資者開展溝通交流，主要內容如下：

一、公司經營情況2022年前三季度，除研發費用外，公司深入挖掘降本減費空間，減少非必要開支，前三季度銷售費用與管理費用合計同比下降32.53%，降本減費效果顯著。面對客觀環境的不利影響，公司積極調整發展策略，聚焦高質量發展，推動終端市場份額的逆勢上揚。1-9月終端市場份額逆勢升至26.2%,穩居中重卡行業第一地位。

針對當前行業及公司狀況，一汽解放一方面堅持“抓經營”：在市場領先攻堅方面“抓機遇搶終端”、“降庫存調結構”、“強協同防風險”，確保全年銷量達成；通過成本壓降、費用壓降和文化領航等方式，助力降本減費；加大營銷渠道開發和海外服務能力提升，構建海外營銷體系，加速海外營銷能力突破，支撐銷量提升。同時大力“促轉型”：完善新能源三大布局，構筑新能源技術生態體系，改善產品銷售結構，提升盈利能力；智能駕駛聚焦四大場景，發揮產品組合優勢，實現三種運營模式落地；車聯網及后市場方面發揮品牌及平臺優勢，一方面持續做強生態“四劍客”，同時積極拓展孵化新增值服務。

二、交流環節主要內容

問：對商用車行業明年以及后續的展望

答：由于疫情的影響，以及地緣政治動蕩所帶來的變化，疊加去年和前年行業的一些透支，導致許多不利因素集中在今年，今年整個中重卡行業銷量斷崖式下降。卡車行業一直是一個周期性的發展，未來幾年趨勢應當是向好的，我們對中國的經濟，國家對汽車行業的重視程度以及政府一系列的政策充滿信心。所以從我們目前對未來的預測，明年應該會比今年好。

問：今年受到疫情影響，公司的市占率有一些波動，請問在行業下行周期中公司對于后續的市占率是否有一定的目標和指引？

答：今年年初，公司對全年的市場形勢已經做了預判，針對并不樂觀的商用車行業形勢，公司及時調整總體策略。商用車行業的典型模式是以經銷商銷售而非廠家直銷為主，廠家和經銷商都會存在大量庫存。在市場需求下降的情況下，公司的主要策略是降庫存、控風險，保證經銷渠道的安全，重點是抓AAK市場份額提升。從今年的運作情況來看，結果比較理想，不僅實現了庫存的大幅度下降，同時AAK的市場份額比去年同期明顯增長，形成行業絕對領先。

批發端份額的變化主要受需求結構的影響，行業需求分為兩部分，一部分是國內的需求，另一部分是海外的需求。今年國內的中重卡市場比較低迷，海外市場相對來說需求比較強勁，解放以往的出口總量不高，需求結構的變化對公司批發端的市場份額造成了一定影響。但公司今年海外出口大幅增長，面向未來，解放對公司的新產品、新技術以及為客戶創造價值方面都充滿信心，也會持續在研發和產品方面加大投入，進一步提升公司產品競爭力。

問：出口業務方面，重卡海外市場空間廣闊，公司目前在出口業務的布局以及規劃。

答：目前國內市場比較低迷，各廠商都非常重視出口。前幾年解放在海外總體資源布局較少，近幾年也在進行一些變革，支持海外出口。

一是在組織架構上會進一步強化，建立專門的海外項目事業板塊，使更多專業的人士發揮力量。二是公司圍繞產品、服務、渠道、基地布局等方面進行積極考慮。產品方面，由于出口的范圍較廣，涉及國家較多，所以產品需要更加多元化，公司在這方面增加了很大的投入。服務方面，公司在服務場景布局、服務能力和服務渠道的建設等方面進行深度謀劃。第三是針對不同的市場，制定不同的策略，采用開設工廠，建立辦事處，借助金融手段等多種方式開拓市場。第四是關于基地的部署，后續也有相應的計劃。

目前商用車出口更多還是傳統的燃油車，公司針對新能源領域也在加速做一些安排和部署。公司非常重視海外市場，通過積極布局引導，發揮產業優勢，逐漸在海外市場有更大的作為，最終實現“世界一流”的目標。

問：公司新能源專屬平臺相關的規劃是怎樣的？

答：在新能源方面，解放對此已經有規劃，去年發布“15333”新能源戰略，規劃了明確的目標和詳細的路徑。新能源商用車今年相比去年在銷量上有較大提升，隨著地方政府環保法規落地和不同場景需求，新能源的發展是非常有空間的，也是我們今后要大力開發的市場。解放對于新能源產品也有一系列的安排。一是產品路線，新能源的產品是多元化的，要結合不同能源特點、不同場景需求去開發產品。目前公司在不同路線產品上都已經開始覆蓋各類場景，滿足各類需求。第二步是在核心總成上，公司最終必須有自己的核心競爭力。解放通過提供自研自制、股權投資、戰略合作、聯合開發等對此進行全面的布局，目的是在新能源領域中仍然確保具有技術領先優勢。第三階段公司會有自己的專屬平臺，圍繞低風阻智慧生活艙、滑板底盤、高階智駕等方面創新突破，最終要真正打造中國高端的、體現先進技術的新一代新能源車輛，借助新能源新的賽道，持續打造“中國第一世界一流”的品牌企業;

一汽解放集團股份有限公司主營業務為商用車整車的研發、生產和銷售。公司目前設有2家控股子公司、1個動力總成基地和相關職能部門，現有一汽奔騰、一汽Mazda等乘用車產品系列。一汽轎車是中國轎車制造業第一家股份制上市公司，是中國一汽的控股子公司，是中國一汽發展自主品牌乘用車的主要企業之一。