福田奧鈴在湖南高端輕卡市場份額達20%

2016年5月26日，奧鈴品牌系列新品上市推介會在長沙舉行，活動中福田奧鈴CTX氣剎新品揭幕，引起奧鈴品牌新老客戶的關注。為何在此時發布上市這款新品，作為福田奧鈴長沙地區的經銷代理商，旭東集團的產品營銷布局給了我們答案。

戰略整合推進業務增長   喜獲高端市場佳績

奧鈴品牌長沙區域經銷商旭東集團副總經理楊文劍在接受采訪時為記者分析，未來的市場將一改以往高中低端產品需求分布不均的局面，轉而走向均勻分布，部分低端產品將被高端產品所取代。此外，由于受宏觀環境影響，近年來物流運輸業的日子不好過，一方面是上漲的油價，一方面是下跌的運價一些家大業大的運輸車隊或公司尚可咬牙堅持，而一些散戶司機或小本經營的運輸老板則是不堪重負，此間正是物流運輸業的“洗牌時期”。而車輛采購過程中，散戶也在逐步被集團用戶取代。

意識到這些變化，廠家與經銷商也在不遺余力的做出調整，奧鈴氣剎新品及純電動產品的相繼推出正是從調整產品結構角度出發而做出的改變。而直面用戶的經銷商也絲毫不敢怠慢。針對到場記者就奧鈴品牌同期銷量略低于去年同期的問題，楊總經理答到：隨著集團化用戶不斷壯大發展，個性化需求日益顯著。客戶買車更多地由價格導向轉變成了品質導向，中高端產品需求量增加，福田奧鈴CTX氣剎新品也因此應運而生了。奧鈴品牌在中端市場的銷售雖然減少了，但是在高端市場的份額不斷增加。

現在的輕卡市場，隨著國家法規的不斷細化，對于高端運輸市場的需求與日俱增。以前奧鈴品牌的重心主要集中在中端物流運輸市場，隨著2016年的戰略調整，奧鈴品牌在高端市場的份額不斷增加，銷售量雖然減少了，但是銷售利潤上去了。“奧鈴抓住了市場需求結構的變化，推出的新產品也完善了產品的需求布局，才在不斷縮小的市場需求中求得生機。”楊文劍表示，如今奧鈴品牌在長沙推出奧鈴CTX氣剎新品就是以市場為導向，明確用戶需求，尋求市場突破的重要一步。

憑借福田奧鈴在長沙的產品布局，奧鈴品牌已經贏得了先機，在搶占市場中占據了主導地位，尤其是在湖南地區的高端輕卡市場份額達到了20%。

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