解放2015年主打“三更”戰略 劍指中重卡第一

 

依托目前的成都工廠，是一汽解放西部策略的主要憑借，而在2015年營銷布局中，一汽解放汽車銷售有限公司總經理荊青春告訴記者解放的總體思路是：“鞏固云貴，突破川貴、聚焦陜甘渝，圍繞重點細分市場，實施‘一省一策’，突出西部專項支持，整合資源，快速反應，實現西部份額持續增長。”

 

 

通過解放西部專項支持政策發現，解放在網絡支持上將會投入重金推進在西部的網絡，而在服務備品方面，更是提出2年不限里程免費救援的服務，此外，根據荊青春介紹，“在2015年，解放將成立西南營銷部，由解放銷售公司直接領導，而西南營銷部將統一銷售解放長春、青島、成都、柳特四個基地產品。”

 

第三“更”：車型推出更具有針對性

 

在2015商務年會上，中國第一汽車集團公司技術中心副總師吳碧磊介紹了2015年解放將推出的33款新車型，記者認為，數量多并非解放2015年推出產品的亮點，亮點是解放推出新車型的計劃性和針對性。

 

?中國第一汽車集團公司技術中心副總師吳碧磊

 

在吳碧磊介紹每一款新車型特點的時候，都會附加一句，該車型將于幾月幾日在哪些區域導入市場，就好比學生上課有個課程表一般，對未來將要做得事情有著明確的規劃。

 

而說到解放新車型的針對性，主要表現在兩方面，一個是對比競品作出的產品優化，另一方面是針對用戶特殊需求作出的產品改進。

 

?J6領航版牽引車

 

以解放J6P領航版重型牽引為例，采用CA6DM2-460馬力發動機，從5方面做出了體系節油改進，同時整車提高了臥鋪檔次、采用四氣囊駕駛室懸置，有利于行駛中衰減來自路面的震動和沖擊，而解放給J6P領航版重型牽引的定位是J6家族中高端車型，直接叫板歐曼GTL超能版、T7H/C7H等車型。

 

?J6P西南版自卸車

 

此外，針對西南地區坡多、坡陡、剎車頻繁，彎多、彎急、轉彎頻繁，重載上下坡，路面條件差、經常啃車胎的特殊性，解放在2015年將推出J6西南版重型自卸，并根據用戶需求調研對車輛進行了“四大兩改進”+300輪減橋的技術升級。

 

記者手記：從細節上可以看出解放正在從高高在上的做事風格往下沉，更加務實接地氣，而在2015年的市場中，解放的西部市場能否更近一步，推出的多款產品能否讓用戶接受？一切有待市場考驗。