海格云戰略：工業和信息化高度融合的代表

 

客車行業兩化融合的出路在哪里？

 

2014年道路運輸展海格展位

 

今年，客車行業有企業做了不錯的嘗試，而蘇州金龍海格客車的云戰略則是跳出客車制造層面，站在更廣闊的層面尋求合作和發展，給行業帶來另一片廣闊的空間，在工業化和信息化融合的層面上意義更大。

 

云戰略，是海格客車的一次跨界嘗試，是海格客車的珍瓏棋局。

 

跨界營銷，意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應。跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。

 

海格客車與阿里巴巴、騰訊、中國號百、華數傳媒、UC優視、中國手游等互聯網企業合作，本質上并沒有脫離主業。因為他們關注的都是一個群體：移動人群。

 

據統計，國內客車的年客流量400億人次，若按14億人計，人均每年乘坐客車達28次。伴隨這一巨大人流量的是無數手機、PAD等移動終端的應用。原有互聯網企業關注的移動人群，絕大部分是城市內的移動人群，而客車上的移動人群目前還是一片藍海。

 

在目前搶占移動人群眼球并不占有優勢的情況下，海格客車重磅推出4個免費，實際上是提供了2個門檻。這4個免費包括：云系統設備免費、用戶上網流量免費、云系統設備安裝免費、云系統設備維保服務免費。一方面降低了移動人群和客戶的使用門檻，另一方面提高了后來者的進入門檻，提高了模仿的難度。

 

云戰略為海格客車在原有客車制造業的基礎上打開了一個更加廣闊的天地，也為公司從制造商向服務商轉變，提供了更多支撐。雖然云戰略的發展還有不少不確定因素，但它不失為一種非常有開創性的嘗試。