上汽大通向2013目標占有率8%進發
歐系多功能商用車領域正發生著深刻的變革。其中，上汽大通的表現應該引起業界關注。
上汽大通V80輕客
2012年實現6%市場占有率 2013目標8%
2012年是上汽大通品牌發布的第二年和完全上市銷售的第一年，但卻實現了6000輛的整車銷售，市場占有率達到6%，創造了令人矚目的“上汽大通速度”。其他品牌做到這個量，至少要用六七年時間。
“上汽大通速度”有幾大行之有效的營銷舉措支撐：一是企業變革。大通進行了市場營銷體系和產品開發模式兩大變革，形成了高質量、有價格競爭力的產品開發能力和縮短用戶交付周期的能力。二是國內市場與海外市場同步發展。在國內市場，大通進一步完善了營銷網絡體系，通過優化經營不斷強化企業內功，實現資金和資源的合理布局、行動與市場環境的即時互動，并以市場為導向進行技術升級和產品研發，通過體系化生產能力和檢驗能力保障產品的一致品質。在海外市場，采用深耕現有市場和開發新市場同步進行的方式，實現海外市場新突破。三是率先將人文關懷理念引入輕型商用車的價值體系，為迎接新一輪行業發展占據了品牌制高點。四是洞察用戶需求，將商用車服務標準推陳出新。
上汽大通總經理藍青松告訴記者，2013年市場占有率目標是8%。“這個目標是對現有市場渠道覆蓋的客戶進行統計，并根據他們的2013年計劃進行保守預估，是科學的。”
按車輛用途來劃分客戶，有35%的產品是作為商旅用途，包括移動商務、旅游、通勤等。另外65%的用戶主要是物流用戶及行業用途用戶。其中行業用途客戶包括醫療、救護、警用、檢測、售后服務等占比為9%。上汽大通產品銷售現已覆蓋全國，甚至遠達西藏，相應的維修服務也同步到西藏。跑川藏線的客戶特別喜歡使用大通產品：它不但跑得快而且省油。
記者了解到，2013年上汽大通的工作目標是：建立高效運營體系，提升公司贏利能力。將繼續緊跟市場需求調整產品線布局，以現有產品結構為基礎優化產品梯度，分領域調整產品配置，以更先進的技術水準和更具優勢的配置為客戶創造更多價值。在品牌傳播方面，上汽大通將繼續挖掘并強化品牌優勢，對百年的品牌積淀有效傳承，重點溝通產品的國際領先技術優勢，并通過打造公益行動，全面鞏固上汽大通的中高端商用車品牌形象，以提升品牌的市場溢價能力。在經銷商網絡建設上將繼續開拓，通過擴大網絡規模、優化網絡結構，在全國范圍內形成更廣泛、更立體的網絡體系。在團隊建設上，上汽大通將繼續豐富完善銷售政策和管理體制，把售后服務技能大賽等全國范圍的活動變為例行項目，以此類活動作為充分提升服務能力的有效舉措。
