中高端輕卡市場生變 看福田奧鈴如何解答才情與選擇難題

【第一商用車網 原創】

近日，一個引人深思的問題走紅網絡：有朝一日，你，將以什么為自豪，是你的才智？還是你的選擇？

面對這個問題，在中高端輕卡市場占有一席之地的福田奧鈴，將會做出怎樣的回答？

中高端產品全國開花 國五車型京滬大賣

“從3月初到15日，奧鈴中高端產品在上海同比增長160%，其中國五產品增長非常突出；在東北三省，同比增長40%；西南區云貴川等地，同比增長達42%以上；中原大區（豫、皖、晉）同比增長39%。”對于奧鈴今年的業績，奧鈴銷售公司副經理蔣照華如數家珍般向第一商用車網說道。

其中，奧鈴高端產品（奧鈴CTX）實現了同比高達50%的增長。蔣照華表示，隨著“五”時代的到來，奧鈴國五、京五產品春節后，在北京、上海首戰告捷，定銷突破了300輛。

由此也可見，奧鈴品牌今年開春以來的市場表現極為強勁。那么，成就“奧鈴速度”的，是它天生的才情，還是后天的選擇呢？

先天才情+后天選擇 成就“奧鈴速度”

對于上述問題，蔣照華做出了詳細解答。他表示，“奧鈴速度”的形成，既有“先天的才情”因素使然，也要歸功于奧鈴品牌的三個選擇和五大優勢。

首先，奧鈴自創立之初，就一直定位中高端。而中國輕卡市場自2014年下半年進入國四時代以來，向中高端的演進趨勢非常迅速，中高端產品的占比已經達到80%，這種市場發展潮流，恰恰與奧鈴的品牌定位完全一致。時勢造英雄，奧鈴的發力，絕非偶然，而是順應了產業的升級方向。

其次，奧鈴有“三個選擇”至關重要。

其一，在產品層面，奧鈴提前將國五產品投入市場；針對奧鈴TX物流車，推行“83800元包牌包廂開回家”的政策，價格親民，市場增長快；針對奧鈴CTX康明斯動力ISF2.8L產品，主打優秀產品力和動力優勢的宣傳賣點。“總體來看，這三款產品憑借高承載性、高節能性、高可靠性頗受歡迎，對銷量的增長起到了很好的促進作用。”

其二，在推廣層面，奧鈴促銷活動可以說是連續不斷，一波接一波。“比如，‘福田奧鈴伴您行百萬豪禮大放送’活動，公司投入大量人力、物力和財力，對獲獎人員獎勵俄羅斯精品游、冰箱、液晶電視等；另外，福田康明斯2.8動力產品，除十萬公里免費送發動機保養外，還對基礎件開展四年或百萬公里延保的活動，這些促銷活動對終端市場起到了非常好的拉動作用。”

其三，在品牌層面，奧鈴一直致力于擴大品牌知名度，積極打造良好的用戶口碑，并重點關注大客戶的開發。“基于高端品牌的沉淀，客戶對奧鈴品牌的認可度越來越高，這也促成了其穩步增長。”

除了“三個選擇”，五大優勢也是實現“奧鈴速度”的有力支撐。

第一是品牌優勢。奧鈴品牌自2005年成立以來，在中高端輕卡市場“摸爬滾打”十多年，其中高端產品擁有非常廣泛的用戶群，并已逐步成長為中國中高端產品的領軍品牌。

第二是動力優勢。一方面，康明斯多年的技術傳承、百萬公里無大修的品質保障以及兩萬公里保養間隔品質，助力奧鈴發展了大批客戶；另一方面，搭載奧鈴4JB1等自產動力的產品，市場優勢也很明顯。“自產動力是我們的專屬動力，在整車匹配以及維修、服務配件等售后支持方面，奧鈴有發言權，更有自動權”

第三，產品研發具備前瞻性。按照國家規定，明年7月份，全國才開始全面實施重型柴油車國五標準，而奧鈴提前一年半已經在賣國五產品，并成為京滬地區的主導力量。

第四，奧鈴產品定位中高端，但價格親民，接地氣，8萬到10萬元的價格區間，用戶容易接受。