中高端輕卡市場生變 看福田奧鈴如何解答才情與選擇難題

第五，產品線十分寬泛。奧鈴品牌車型覆蓋2.49-5.6米軸距，載重量從0.75噸-10噸，貨廂長度從3米-7.8米，動力從87KW-125KW，是目前中高端輕卡市場動力最豐富、品種最齊全的品牌，可以滿足不同用戶多樣化的需求。“我們的產品可廣泛用于城市物流、城郊物流，以及城際物流；在節能環保方面，奧鈴也推出了天然氣及雙燃料車型，今年初在廣州還發布了純電動產品。”蔣照華說道。

練內功+投新品 奧鈴今年要賣9萬輛

五大優勢和三個選擇，成就了3月份的“奧鈴速度”。那么，憑借著這樣一份速度，奧鈴對今年有著怎樣的期待呢？

蔣照華預計，今年的輕卡市場將呈現穩步增長的趨勢，不會出現大起大落。“這就特別考驗企業產品品質和營銷能力。換句話來說，就是機會市場不再有，現在到了練內功的時候。”他表示，今年乃至未來，輕卡市場不會再有明顯的淡旺季之分。“因為第三方物流用車越來越多，他們平時對車輛的需求是循序漸進的，沒有淡旺季之說。針對這種市場形勢，我們今年的重點策略就是‘行銷’，采取區域一對一的精準營銷模式，一對一地去開發客戶。”

據介紹，2016年，奧鈴要實現9萬輛的銷量，在目前輕卡整體市場不容樂觀的形勢下，可以說是要力爭逆勢增長。為了達到這個目標，奧鈴展開了詳細的戰略部署。

首先是響應國家號召，大力推廣國五產品，提前引導客戶購買符合未來法規需求的產品；其次，結合國家政策及客戶需求，為客戶量身打造適合第三方物流運輸的產品，更好地為客戶做好支持和服務；再次，注重大客戶開發。“以后新客戶和個人散戶會越來越少，現在整個物流格局都在發生變化，第三方物流一直在整合個體散戶。我們當前的工作重點是針對集團客戶，包括組織客戶和政府客戶等，成立營銷團隊，一對一地逐個去攻破。”

第四是陸續投放戰略新品。今年8月，奧鈴將投放全新換代新品，并進一步豐富現有國五車型的產品線。“4月份，康明斯96KW國五新品也將到位，并成為下半年推廣的重頭戲。”康明斯96KW動力產品的加入，使得搭載康明斯輕型動力的奧鈴產品全線到位，軸距覆蓋3.36米到5.2米。據悉，5月初，搭載福田4JB1國五動力的奧鈴TX系列產品也將到位。

綜上所述，奧鈴一路走來，能取得如此驕人的成績，有先天的才情，但更多的是憑借智慧的選擇。現在，“十三五”只是剛剛開了個頭，待到“十三五”末，奧鈴還將怎樣闡釋這個問題呢？我們拭目以待。